酒水行业的发展整体上处于一个四平八稳的状态，并不是大家以为的盈利非常大，那么想要改变这一现状，代理商该如何经营自己的代理事业呢？ 首先，酒水代理商要对代理的产品做到心中有数，在代理之前要对酒水企业进行全面的了解，互联网的时代，大多数酒水企业都会选择在网络招商平台上发布招商信息，为了找到符合自己定位的产品进行代理，代理商可以在酒商网这样具有资质的网络招商平台上浏览各个酒企的招商政策、产品特色等信息。在过去的十年间，白酒招商战胜了很多的竞争对手，在摸爬滚打中奋勇前行，为客户打磨出很多的好产品。
然后，代理商要对整个区域的酒水市场有一定的了解，调查各个加盟终端区域消费者的消费水平，摸清下属酒水加盟店铺的基本情况，这样做不仅可以最大程度地满足消费者的需求，还可以清晰地了解加盟商店的产品定位。
酒水代理商在了解销售渠道之后，要懂得及时制定出合理的铺货计划，在铺货时的顺序、铺货率、铺货方式等方面都要有一个明确的目的和方案；同时，针对铺货人员的培训工作也不能懈怠，因为在铺货时一些加盟商在礼品配备等方面有意见，因此铺货人员要具备应对、解决酒水加盟商提出的问题的能力。
其次，企业在酒商网招商平台上都会收到一些经销商的留言，这些反馈有利于厂家及时的改进自己，使企业发展更好的适应市场，因此，代理商要随时与厂家保持联系，跟随企业改革创新的脚步，一个企业在营销技巧方面毕竟比代理商的经验要丰富，酒水代理商要积极地向企业营销人员学习，从而提高自己的营销能力。
最后，代理商可以联合酒水加盟商在社区、广场开展酒水促销活动，在一定程度上提升产品的知名度，达到产品推广、销售的最终目的。
代理商可以在关注酒商网上发布的糖酒会等相关信息，积极参加举办的糖酒会，以此扩展一下自己代理产品的渠道。
同时，代理商也可以与加盟商相结合，借助微信开展线上促销活动，从而获得消费者的称赞，攒下好的口碑，扩大产品的知名度。