精耕渠道打造智能化的终端网络
据了解，五粮液的“百城千县万店”工程将会通过在上百个大中城、上千个重点区县建设上万家高质量的核心销售终端渠道，优化现有的渠道结构，实现五粮液向终端渠道营销的转型。
值得关注的是，渠道下沉在五粮液虽然不是新鲜词汇，但和往年相比，五粮液这一次实施的“百城千县万店”工程之所以被外界人士关注，因为这不是简单的构建渠道网络，而是采用大数据的管理体系，打造五粮液的智能化终端网络，在白酒企业中，五粮液这一举动算是首例。
对于上述战略的执行情况，五粮液股份副总经理表示，工程执行规划现已经初步成型，主要内容包括工程建设体系目标、工程建设管理目标、工程执行策略、工程阶段性目标等多个方面。“目前，华中营销中心已经实现了100多家五粮液专卖店的陈列达标，东北营销中心在吉林已经与100多个销售终端渠道开展了合作陈列销售。”
对此，相关人士表示，五粮液“百城千县万店”工程是很重要的战略，这个战略更贴近于终端渠道，更贴近消费者。同时，五粮液在整合场、渠道资源等方面进行布局，对维护高端白酒品牌以及系列酒品牌都会产生深远的影响。
同样，在相关人士看来，五粮液启动“百城千县万店”工程，使渠道扁平化，近距离的服务于消费者，让消费者有更好的体验，对品牌传播以及产品的销售意义巨大。
白酒资深人士则表示，五粮液对渠道建设的重视，甚至渠道建设要到乡镇，这对于二、三线白酒品牌将产生巨大的挤压。
或引领白酒业渠道变革
实际上现代科技贴近生活，互联网的大数据对每个人的生活都已产生很大的影响。出门不用带银行卡、现金，只要拥有一部绑定银行卡的智能手机就可以实现吃喝玩乐行。
而作为中国传统的白酒行业，在移动互联网电商的冲击下，传统的线下渠道确实受到一定的影响，但是传统渠道的重要性依然还是存在。怎么让传统渠道与互联网科技结合在一起，实现醉大化、精准化的营销，成为白酒企业们亟待考虑和解决的难题。五粮液推出的“百城千县万店”工程，正是基于打造传统渠道与互联网大数据融合的智能化终端网络的解决方案。
据介绍，五粮液的“百城千县万店”工程不单是终端渠道转型升级的解决方案，同时也实现了五粮液品牌更好的服务消费者系统的智能化解决方案。
相关人士表示，智能化是一个宽泛的概念，任何一个企业都可采用以提高本身运行效率。企业在打造智能化终端渠道网络时，只要不是单纯的喊口号、做摆设，那么给企业带来的必将是一场变革。
相关人士指出，“智能化终端渠道可以更快速更准确的统计分析消费习惯与偏好，可以反馈制造业更合理的安排生产计划。如果五粮液做好这方面工作，那么必将带动白酒传统渠道的变革”。