大家知道做跨境电商有很多细分玩法，有在平台上开店的，有玩独立站的。我们今天的讨论假设你是一位亚马逊平台的卖家。
首先，你到阿里巴巴、淘宝或其他可提供货源的电商平台找到50款产品的图片及产品信息，然后把这50款产品全部上架到亚马逊店铺里。这里有两种情况需要分类讨论：一是这50款产品是同一个厂家生产的，属于同一产品类别。二是这50款产品属于不同的产品类别，出自不同的生产厂家。
如果是第一种情况，上架后等一星期，在此期间搜集另外50款来自不同厂家的产品信息备用。一星期后，发现产品没有出单，则上架新开发的50款产品。以此类推，在没有出单的情况下，每周都上架50款来自不同厂家的产品。直至1个月后，四周过去了，如果发现最开始上架的50款产品仍旧没有出单则把这50款产品下架，不采用该厂家的产品作为货源。
下架不畅销产品是为了避免产品列表在没有人维护的情况下过了很久忽然出单，而忽然出单的产品后续通常也不会有太好的销量。那么你将处于比较难办的境地，要么这款产品连厂家都不生产了你找不到货源，要么你为了发货只进一个产品算上进货运费的成本后不赚钱，要么该产品的进货起定量很高你买了一堆回来后发现再也卖不出去。
假设在你每周上架50款新产品的过程中，有某个产品在上架时间不超过一个月内出单了。那么要恭喜你可能找到了一类有潜在销量的产品。这个时候我们不再继续开发新产品，不再每周上架50款不同厂家的新产品。而是尽快把出单的那款产品所属厂家的全部畅销品上架。怎么判断哪些产品是畅销品呢？你可能还记得我之前的文章里说过，阿里巴巴上重复购买率超过30%的产品就是畅销品。
效率对电商来说十分关键，当你找到一类潜在畅销品后要尽快占领市场份额。没做过电商的人很容易误以为可以靠一直卖同样的若干款产品赚钱。事实上每款产品都有生命周期。今天你发现了一个小爆款赚到了钱，最慢下个月市场上就会有售卖同类甚至相同产品的竞争对手出现，半年后你就发现该产品的售价被同行压得很低，根本无利可图了。因此我们上架产品的总思路就是发现某类产品有赚钱苗头了，立刻投入全部精力打造这类产品。
假设你最开始上架的50款产品来自不同厂家属于不同类别，那么同理，当你发现某款产品出单后立刻上架该款产品所属厂家的全部畅销品。