今日问题：小型电子工业品公司的销售员如何打开拓市场，提升业绩？
问题详情：
本人在苏州做销售，公司2010年成立，知名度不是很高，公司主要生产数显表和隔离变送器。
之前公司之前做线上推广，业务员靠接电话拿订单。
公司产品定位中高端，价格是中等。竞争对手其他公司价格都比我们贵，质量在某些方面还不如我们。
我刚到岗6个月，没啥头绪，请问：
1、工作重点是放在开发新客户还是重新启动过去的老客户？
2、如何做才能快速提升业绩？
3、如何在地区提高自己产品的知名度？
4、这个行业有前途吗？
谢谢了
今日精选回答一：
有没有前途不清楚，但是鉴于你的情况，建议从重新发掘老客户的新价值入手，毕竟你对产品、行业不太熟徐，如果完全从0开始去做新客户、新行业可能难度更大，可借鉴的资源不多。 建议你把手里分到的老客户先过一遍，看看目前的使用情况，有什么问题，在解决问题、提供价值的基础上，再看看有没有能二次销售的机会。通过交流沟通，了解行业情况，市场情况，价格趋势，然后慢慢加深对一个行业的了解和准备，为吃透行业做好准备。
今日精选回答二：
仅靠你一个人的能力，想在区域提高知名度？那只有去搞定几个有影响力的大客户。 一定是那种能够掀起一定风波的大客户！真正有影响力的大客户！ 当然，前提是你能自己搞定大客户。而如果你能自己搞定，估计也不会来这里提问题了。 所以以你目前的段位和情况，不要妄想一个人去造成多大的影响，先和领导同事处好关系吧
今日精选回答三：
新公司又是在竞争激烈的行业里经营，如果没点差异化，肯定早黄了！如果老板能抗到现在，还在招人，证明无论是产品、还是销售，肯定有独到之处。 可以进去看看，如果真的有独到之处，那正是你这种新人成长的沃土哦！
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