潜在客户：我现在暂时不需要购买全屋定制家具，我们没打算近期住，过完年再考虑。
导购话术：是这样的，我们下午有设计师过去您那个楼盘，看看您能不能抽一个小时过去，顺便把您那个尺寸也量一下。我知道您可能不着急入住，但是我这边有个好消息要告诉您，就是在这个星期天，20号，我们店会搞一场本年度最大型的优惠活动，到时候全场的家具都会打折，包括衣柜、鞋柜、电视柜啊这些，还有沙发、床和床垫都会打折。
潜在客户：产品能打几折？导购话术：如果您想知道您全屋家具做下来打几折的话，前期要我们的设计师过去量个尺寸，量完尺寸就知道您的报价，然后就可以知道折扣了，三万和四万对应的折扣都不一样的。
潜在客户：我考虑一下吧。
导购话术：x先生，这次的折扣真的很大，错过的话就要等下一年年底了。我们现在前期的设计师上门量尺寸和出效果图都是免费的，您何不免费体验一下我们的折扣，到时看完折扣，您觉得让您心动了，您就考虑定下来，觉得折扣一般般，您就再对比一下，这期间您一点损失都没有的。
潜在客户：我跟家人商量一下。
导购话术：好的。您那个房子是精装的，就差家具了，而且迟早都是要买的嘛。现在遇上有折扣了，而且折扣还这么大，您好好和太太商量一下。这样吧，我明天再打个电话给您，到时候看是几点过去。
全屋定制的终端店面就拿一个县城来讲就很容易能做到千万一年，其实一千万一年也就是做200多个客户而已，而一个县城的改善性住房和新建住房的量远超几万套以上，市场占有率还是很低的!地级市省会城市的量更是不可估量，辛顺老师致力于打造全屋定制的运营系统，让您通过系统的营销方法提升更多销量。通过系统的学习才能得到团队的签单能力大幅提升，全屋定制的经营不光要经营客户、更要经营我们门店自己的员工！不论我们经营的全屋定制的品牌有多大，假如我们自己门店的员工不会新方法、不知道签单技巧、积极性不够等等因素，店面应有的销量就会推送给我们的竞争对手，而随着市场占有率的缩小会引起更大的连锁反应。全屋定制经营的核心就是经营人！
任何一篇全屋定制营销话术都不能脱离实际的经营环境，要根据自己店面客流、客户群体、客户消费能力等进行差异化的制定，以上话术模板只是辛顺老师分享的其中一小块内容，您能领悟到全屋定制话术的核心关键点了吗？如果不能够有效地定制和落地的演练执行，再好的话术都是镜中花水中月。话术不仅是需要看，还要背诵、在实战中进行优化、更要不断的演练！