旭辉的“铁三角”

《》：年底房企都很热衷于关注行业排行榜，你如何看待房地产行业对于规模的追求？

林伟：房地产行业没有规模是万万不行的，但也不能说只追求规模。旭辉是坚持质量优先、利润优先，规模与利润差有一个对应的关系。如果只追求规模，没有利润、没有质量，会有很多后遗症，终还要用利润或其他东西来弥补。这就像人一样，不仅跑得快，还要跑得稳，跑得不让自己喘不来气，这可能对经营管理要求更高。旭辉有两个指标可以关注，一是净利润率没有下降，第二是负率没有上涨。负、净利润率、规模，这是旭辉的铁三角。三者是矛盾的，很难做到均衡。所以我们一直在努力控制。

《项目可行性研究报告》通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究，从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。

万华咨询是领先的信息咨询服务机构，主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。作为一家专业的投资信息咨询机构，万华咨询及其合作机构拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格，其编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成上千个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告的编写，可为企业快速推动投资项目提供专业服务。

万华项目部主要编制：

可行性研究报告    项目建议书

项目申请报告      资金申请报告

项目计划书        项目申报书

商业计划书        路演宣讲PPT

节能评估报告      社会稳定风险评估报告

概念性规划设计    项目实施方案

行业发展研究方案  行业市场调研报告   

营销策划方案      企业规划方案等研究咨询服务。

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随着“大众创业，万众创新”的不断深入，万华咨询认为，十三五期间，将出现越来越多的中小企业，丰富市场经济。“十三五”期间，全球经济持续复苏仍面临诸多挑战，工业经济增长新旧动能正加速转换，工业生产将保持平稳增长，但仍存在不稳定因素。未来将持续推进供给侧结构性改革，坚持创新引领，加快制造业创新中心建设，以智能制造为主线，推动工业转型升级，同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势，重塑工业竞争新优势。

《》：现在房地产行业是否过度关注规模？如何控制规模中的水分？

林伟：规模足够大，还要看回款和管理。没有利润、没有回款的销售都是耍流氓。我们是控制内部各个城市水分的，怕有虚报。不要看卖了多少亿，要看收了多少钱。

《》：房地产市场外部环境一直在变化，如何控制好这个“铁三角”？

林伟：房地产市场这么多年都是快了就减速，慢了就加速。企业没有办法控制外部环境，只能把自己的基本功内功练好。

不过，对外部环境还是要掌握规律，有一个判断。比如，地产增长太快的时候，开发商要有清醒的认识，调控很快就来；如果地产很难熬，也不要放弃信心，政策支持也会来。

归根结底就是在行业高增长的时候，不要被市场冲昏头脑；在低点的时候，还要充满信心。在大的框架下，自己要有判断，一些动作需要提前做到位。比如，低谷期能不能准备更多现金去买地？高峰期能不能更冷静，尽快以合理的价格把一些能出的货出掉，不要去等。