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【张生杂谈】互联网企业商业模式之我见

2022/6/26 21:09:18发布86次查看
在“一切皆有可能”的互联网行业,最受欢迎的盈利模式就是——羊毛出在用户身上,让第三方来买单。通过各种大数据分析及互联网工具,不断地提高效率和降低成本,最终实现利润。
但在张生了解的互联网企业中,特别是初创企业,采取这种商业模式运营难度非常大,这种模式首先有一个前提条件就是必须要有足够多的用户,必须有足够的成本和能力去维护用户;其次,用户有了好的用户体验以后,第三方才会过来;最后,第三方愿意因用户而买单。
互联网等企业选择这种商业模式面临的最大问题就是流量聚合,获客成本越来越高,甚至在某一个领域里,线上获客户成本比线下更高,这是一个倒挂的现象。最早互联网这类企业是因为获客成本低,减少中间流程,所以能取得成功,而现在获取流量成本太高了,用户还没圈够,可能钱烧光就死掉了。而且“流量变现”极难,特别是互联网人口红利增长放缓,用户的获取成本越来越高,维护用户的成本也越来越高,只能硬熬等死。
这类企业的创始人在创业的时候只看到这种模式过去不凡的业绩,但是他们忘记了只有当市场条件在未来也将继续相同的情况下这种模式才可能得以延续。但这个往往无法实现,甚至当情况变化时还可能完全逆转。
这类商业模式在一些维度上类似于庞氏骗局。部分市场繁荣、用户数量增加 ,则有可能是一些精心设计、用以蛊惑投资机构的假象。天使轮的投资机构付出的投资款被烧光后,再引入下一轮投资机构,以此类推。天使轮投资机构为保住投资成本,使所投企业不至于破产,也会蛊惑其他投资机构进行更多的投资。但这一模式在没有引进后续资金来维持用户的成本或没有吸引到足够的第三方过来,这一模式就会破产,难以为继。
以共享单车为例,早期的共享单车如摩拜、ofo由于解决了从地铁站到家里的最后“三公里路程”,受到了用户的欢迎,因此,获客成本较低,用户数量足够大,能够吸引到第三方来买单。但是,随着共享单车品牌越来越多,市场已发生了变化,用户的获取成本越来越高,维护用户的成本也越来越高,无法吸引到足够的第三方来买单,这种模式就无法延续下去了,只能纷纷倒闭。
因此在现阶段,这种模式成功率极低,企业寿命极短。在张生了解的这些企业,基本上是没有盈利的,都是在苦苦挣扎,把希望寄托在投资机构,希望从投资机构获取资金来维持生命。这类企业的投资价值非常堪忧。强烈建议现在互联网创业企业不要采取这种模式,因为,对于投资机构来说,最多就是钱财的损失,而对于这些企业的创始人来说,赌的却是一生。
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