善于研究市场的郭凡生发现了这个机遇下海伊始的郭凡生决定靠打破这种信息阻滞来创造财富。郭凡生和朋友们凑了14.8万元注册慧聪公司后所做的事情就是:将中关村的计算机价格收集在一起,每周去印一本小册子集中披露,起到一个使价格公开的作用开始很多商家都拒绝刊登,那时候的商家做生意都比较“黑”不愿公开价格。如果机遇可以等待的话,那么郭凡生大可以等商家先有了公开商品信息的意识后,再去做商情资讯这种东西。但郭凡生没有等待,而是先做起来再说。慧聪商情出了几期以后,中关村的大小老板们一面怒骂郭凡生的商情削薄了自己的利润,一面花钱找他刊登商情—不登就做不了买卖了,因为大家现在都拿着商情的报价去买东西很少有人想到,这本当时仅在北京家电市场发行数百本的油印小册子,在中国信息服务业中引发了一场深刻的革命。中关村商情成功推出以后,慧聪的业务模式推向了上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明,很快便在中国30多个城市形成了这样一个、家电的市场平抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累,也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。
当30多个数据库合在一起的时候,就产生了另外一个赢利空间—利用企业花钱提供的商情信息进行市场分析、市场监测,更好地帮助企业策划和发布广告,推广市场。同时,在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷,这又变成了一种市场调查。就这样,市场调查和广告代理反过来再支持慧聪的商情数据库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体,让它成为一个互相衔接、互相支持的整体。这也就是慧聪的赢利模式。
就这样,慧聪模式的商情服务行业在中国迅速发展,从业人数已超过10万,成为中国资讯服务的主力新军,慧聪则成为行业当然的领航者。目前,在30多个城市里有自己的分支机构的慧聪资讯,每月发行200多种商情广告,覆盖t、汽车、家电、化工、广电等加多个行业,平均每周发行50多种、20余万册。
2000年,慧聪国际资讯有限公司的“慧网”开通并于2001年更名为慧聪商务网,正式确定“网+刊+综合服务”的崭新商务模式,将自己的业务同互联网进行了完美的结合。
像慧聪的成功一样,香港潘迪生的精品店和台湾严庆龄的汽车制造是从市场盲点中找到商机的潘迪生的父亲是香港经营钟表店的富商。他年轻时,就被父亲送到美国去读书,后来又到瑞士日内瓦名贵钟表店 chopard当了18个月的学徒。他父亲常教导他“做生意一定要熟行”。回到香港后,他先是在父亲手下打工,有空就四处逛逛。他很快就发现香港和欧洲的差距:欧洲的钟表珠宝商店比香港的更注重有消费能力一族的需求,陈列的商品更加注重品牌和款式。他觉得香港是亚洲“四小龙”之一,为“有钱一族”特定而设的精品店必能在香港有一席之地。父子俩坐下来聊天时,他认真地说:“爸爸,借给我500万元港币开精品店,行吗?”父亲用惊奇的眼光看着稚气未脱的儿子,但仍然和蔼地说:“你可以谈谈你的打算么。”经过一番深度调研的潘迪生早已胸有成竹,详细地把自己的观察与想法讲了出来。父亲觉得儿子的“翅膀”硬了,经营思想也是超前的,应该在风雨中得到锻炼;考虑再三,他答应了儿子的要求。
潘迪生拿着500万元,在香港人气最旺的置地广场开了第一间精品店。店铺请名家设计、豪华装修;贷柜里摆设的是从世界精选的名牌贷;店员都是挑选过的年轻貌美的小姐,专门进行了礼仪、商品知识等方面的培训。加上一系列别具匠心的广告和宣传,果然先声夺人。高雅的购物环境,礼貌而周到的服务吸引了有钱族,世家子弟、名媛淑女纷纷光顾。他们都以到“精品店”买到东西为荣。第一间精品店生意兴隆,极大地鼓舞了潘迪生;接着的是第二间,第三间……·很快,他就成了名牌高档商品营销界的翘楚。
寻找市场的盲点和不足,是创业的捷径。这需要经营者有独到的限光和果断的执行力,市场瞬息万变,行动慢的人就有可能被后来者抢占了先机。