北购联·周三聚前言
第018周的周三聚在激昂的讨论中落下帷幕……意犹未尽之下，我们决定再约！这次的周三聚我是激动的，因为来了个名人（我就不告诉你来的是谁，自己往下看），这说明周三聚的影响会越来越大，也会越来越好！期待下次的再相聚！
——北购联·周三聚后记
观点还需聚焦、组织还需磨合。我、我们还会努力，更会一起坚持的做下去。
周三聚，需要你！周三聚，欢迎你！周三聚，更加需要你们的声音！
北购联·周三聚！
2017一起前行、路上有你！
【北购联·周三聚】第18周
主题：儿童主题商业平台和联盟商家之间的共赢模式探讨！
本期主办：博思堂商业运营管理有限公司总经理，洪杰
北购联·周三聚嘉宾合影（2017年第018周）
博思堂商业运营管理有限公司
总经理
洪杰
“合智合力，共生共赢”——博思堂，儿童商业平台和联盟商户之间的共赢关系
平台化，轻资产，大数据，互联网+……这几个关键词几乎是两年来最火的关键词，各个行业和领域，都在潜心解读这些被时代打上烙印的名词，努力从中找到与自身相关的契合点，以探求一个更有前景的未来。
而做为商业地产领域的新生主力军——儿童产业，我们又该如何去应对这个市场，如何做好单店经营，如何做好平台运营，如何做好儿童商业平台和各个联盟商家，以及开发企业之间的共赢关系，这是博思堂儿童产业体系一直在思考的问题。
在北购联发起和组织的第18期周三聚行业研讨会上，博思堂很荣幸成为这次讨论会的主办单位，带着我们历时三年打造出来的科学梦工厂、博派生日主题乐园、思跑大赛场、马戏团等四大儿童主题乐园以及一个童话镇儿童商业平台，一个周末儿童节公众号整合平台，和大家展开了讨论，并产生了碰撞的灵感和火花。
博思堂观点：
一，时代机遇。儿童产业是具备长期的可持续发展的行业，在老龄化社会即将到来，人口红利逐渐递减之时，国家全面放开了二胎政策，这将是儿童产业迅速崛起的一个新红利时代，重要的是我们如何把握机遇。
二，订制需求。中国市场长期以来对儿童产业的娱乐和教育需求研发属于相对落后和单一，而中国家庭的重心又从来都是以孩子为中心，希望给到孩子更多更全面更健康的成长环境，这两者之间的缺失就是市场的机会，而把握这个机会就必须真正的深入了解市场需求进行针对性，引导性，前瞻性的产品开发。从科学认知，生命感悟，尊重自然到动手动脑，身体力行，协同合作等各个层面去挖掘，带来真正适合孩子，能激起家长和儿童兴趣的好产品。
三，合智合力。资讯更新迅速，产品迭代飞快，这已经不是完全适合单兵作战的孤胆英雄时代，不管是商业单位，品牌商还是个体户，都需要拿出共生共荣的思维，统一形象，统一服务标准，统一推广，利用平台化的发展模式，数据整合，有效吸引，把珍珠串成项链，行成更大的商业带动价值，这不管地产商，运营商还是商户，甚至消费需求，都是共赢的好事情。
少年强则中国强！儿童是国家未来的希望，也是人类薪火传承的希望。我们所从事的儿童产业更是为了给他们提供更好更丰富的成长环境。让我们把力量集中起来，智慧集中起来，为他们的成长铺路，也为我们自己的事业共创未来。
北购联·周三聚
联合创始人
葛锌
在国内推出二胎政策，带动了人口红利，而且中国特色家庭结构(4+2+1)下，儿童中心化、儿童消费随之迅速增长。据中国儿童产业研究中心调查，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一，儿童主题商业成为又一个爆发点，现在儿童商业平台+移动互联网+金融属性，三维一体化更能够保持商家联盟实现共赢。
昨晚讨论的共同点，通过一卡易商家联盟系统对会员消费数据进行掌控和分析，了解会员消费习惯，从而提供增值服务，做精准营销。对商户的数据进行分析和把控，是至关重要的，做最有效的数据链接。
博思堂的童话镇和本土朵朵童都是做整合资源管理，但博思堂有自己的内核主力店，带动联盟商家，共赢基础更可牢靠。朵朵童同样在做转型，达到“和而不同”，也东北消费群体的主流。
这期是话题切合点完美的一期，更看到更多在意周三聚的家人，在意别人的在意，欢迎更多的大咖加入周三聚，做公益深度化。
国王的礼物亲子阅读体验馆
刘鹏
企业越做越小，平台才会越做越大。
地产商，开发商，运营商、品牌商应该作为一个共同体去创新、去包容、去开放、去共享。国王的礼物作为以儿童阅读为载体+儿童培训教育+儿童玩具、服装、文创等零售+儿童轻餐饮+舞台剧+亲子游学+互联网的创新型融合书店，也是在做平台化，且一样需要同业、异业甚至其他行业的资源整合。想要长期、持续、有效合作，除了找到新的商业模式外更需要一套完整的盈利模式。最终实现从“入场费”到“停车费”到“过路费”到“保养费”不断的增加利润点。
周三聚，加油！
北购联，加油！
老鱼，加油！
国王的礼物，加油！
嗨森林儿童生命教育
王刚
第二次参加周三聚，感觉亲切了很多，有种回家的喜悦。
high森林的定位就是要与儿童主题商业平台或者商业地产公司共赢发展的。
我们不是只想依靠独特的立意和吸引力去要免费的场地或装补，而是，希望能与商业地产公司一起来做这个项目。商业地产出场地、装修，拥有所有权；商家只拥有使用权，负责经营、和管理，与商业地产公司以单店分成。
商家都希望轻资产，可以快速复制。而商业地产则需要新的利润增长点，只是收租金或扣点，已经不能满足生存的需要了。
这里面的核心：一、项目要足够新颖，可以作为商场引流的主力店，起到招商带动和引爆客户的作用。二、商业地产公司要有这个战略需求，有参与实体的兴趣。
high森林，定位的是儿童教育的一个细分市场，关注儿童的心理健康领域，我们做的是“生命教育”。通过在市中心打造一个巨大的“室内森林”，在里面精心设计各种游戏项目，让孩子们在游玩的过程中，亲近自然，建立对生命的尊重，培养孩子的“爱商”。
我们定位客户群时不是以家长的消费能力进行区分，而是教育意识。我们设计的孩子年龄段是4-12岁，所以，我们锁定的是七零、八零后的“知性家长”群体。他们对孩子最看重的不是眼前的成绩，而是，未来要成为什么样的人。孩子和他们的家长，都是我们要影响的人群，从而构建和谐、幸福的家庭。
这些是我们的发心和初衷，希望与各位儿童产业领域的好朋友共同探索。
辽宁朵朵童世界商业管理有限公司
张煜辉
一、朵朵童世界将通过服务、管理、运营、营销全方位的差异，形成独有的竞争能力，塑造和输出品牌，实现连锁经营，成为全国最大的专业儿童成长服务提供商。
二、如何打造物业方、平台方、经营商户和消费者多放共赢的生态圈。做为儿童平台运营商。儿童业态可以采用保底租金加分成的模式，保证物业方的基础收益。并通过引流带动物业方在其他业态上的收益。平台方可通过整合营销，请进来走出去，挖掘儿童业态间内在互动规律等手段为平台上经营的商户提供服务。对于消费者解决的是便利性和活动等专业增值服务的问题。
三、关于儿童行业整而不合的问题。儿童行业的整合除了表面物理性质的结合外，更重要的是背后数据的整合，只有把散落在各个机构内部数据资源进行整合汇集，整理分析，各取所需，才是真正的整合。
欧视德视光中心（青少年）
创始人
刘明浩
本次北购联周三聚的会议，大家都探讨了商业地产儿童产业的发展趋势和所面临的问题，每个人的观点都很新颖、独具特色。随着现在儿童产业的深化和行业的竞争加剧，儿童产业面临着诸多的挑战和转型的机遇。为此细分化的品牌定位和差异化的服务内容将会是未来竞争的主题。如何打造城市当中儿童产业独具特色的品牌ip和共同分享数据资源的引流合作将会是未来大家共同探讨和加强合作的方向。包括如何适应政策导向，建立新的儿童商业经营形态和数据共享，这是大家共同需要探索的路径。欧视德视光集团作为儿童近视矫正和治疗领域的知名品牌，也探索出了对于产业高维架构的新方式，包括近视治疗服务流程和商业模式升级，都体现了现代产业和互联网深度结合的新型战略思路。时代竞争是永恒的，强大自己的商业内核和不断创新的改变才是让企业变的更好和生存下来的唯一路径。
沈阳禾玛文化传媒有限公司
运营总监&联合创始人
庄媛
第一次参加“北购联·周三聚”的活动，凭借刚刚跳进教育行业的脚步，我开始关注各个与教育行业相关的产业平台，刚好和北购联此次的聚会主题不期而遇，于是就有了这一次和各位教育平台产业的大咖们相聚的机会。
席间当然严格遵守东道主的规则，大家都非常认真的对抛出的话题进行探讨，分析当下儿童产业市场的形式，总结自己所从事的行业相关性，有的老板已经做了很多年的品牌，在相关领域里摸爬滚打，现在也成为了行业的佼佼者，大家一起听成功者分享经验，取经学习，寻找自己产业的突破口，还有些企业正处在发展的起步阶段，产业规模也相对单一，但是行业选取精准，新兴的企业也做了非常多的论述并提出了自己的困惑和疑问。
本次聚会的主办方博思堂在南方从事了多年的商业地产策划，又在不断的推陈出新中打造了如“童话镇”的儿童产业，他们所倡导的商业理念和教育理念都是我比较认同的，也是未来发展的趋势，虽然中国的儿童教育体系尚处于发展的起步阶段，尤其南北方的文化差异均导致了发展程度的不平衡，在东北，项目落地也自然形成了很大的落差，因地制宜，合作共赢，建立可持续发展成为了大家共同的研讨问题。
在沈阳的儿童市场中，朵朵童可谓有着不容忽视的一席之地，当朵朵童的负责人为我们分享他的商业经时，仿佛是听了一段企业荣辱兴衰的发展历程，经常有做儿童教育的朋友跟我分享，儿童产业的平台迈进来你就要抗三年，三年的不懈努力，熬过去了，总是会开花结果的，听着这些已经经营了七、八年的企业经验，仿佛也让我看到了未来的曙光。
以产业聚人气、集思广益是资源整合最有效的方式，前些年，自己经常去听一些总裁班、经营管理方面的课程，轮到自己开始创业、经营，却发现转化率特别低，书本上听来的，别人讲来的，不会应用、操作，还是等于没有学到，资源再好，人脉再多，建立不成体系，最终也是白白付出很多无用的辛苦，而北购联为我提供了一次有效的交流方式，每个人都是安下心来，在那个当下里，认真倾听，毫无保留的分享，再去一起解决问题，寻找机遇，促成合作，这样抱团取暖的方式给了我们更多的发展空间。
一些新的思维方式也在碰撞中得到灵感，打造全新的儿童产业，转变固有的教育模式，通过交流让我的大脑活跃起来，真的没有想到此次的小聚让我收获如此多的成果，其实，为孩子们做事，是一个特别需要用心经营的事业，无论是产品还是教育的输出，我们都需要有一个强大的能量体系，以最美好的初心去契合，最认真的态度去完善，才能在这条路上走得更远。
通过北购联的这次聚会，我看到在这个领域里和我一起奋战的大伙伴儿、小伙伴儿们有这么的优秀、敬业，并且大家都在一心一意做好事，我相信，儿童产业，这样一个充满朝阳意味的平台一定会越走越远，越来越好！愿我们携起手来，共同努力，在并不发达的东北经济产业圈里，创出自己的一份佳绩！
沈阳华盛美高企业管理顾问有限公司
执行董事/总经理
许文超
首先感谢北购联周三聚组织了这次关于儿童产业的专项讨论，同时也感谢博思堂洪总为大家精心准备的美酒佳肴。今天与众位业内大咖探讨关于儿童业态的发展与合作，非常有意义。
众所周知，随着我国“二胎政策”全面开放，儿童消费市场规模有望突破4.5万亿，这样的一个大蛋糕，商机是显而易见的，加之目前市场商业物业存量过剩，也为儿童相关产业的发展提供了更多选择空间。
本期主题是“儿童主题商业平台和联盟商家之间的共赢模式”，那么我想这应该是有一个前后顺序的，商业平台也好，商家联盟也好，其实就是当下大家经常提到的“整合”，整合过后才有共赢的机会。
做平台，不仅仅是若干商家的扎堆，而是要把这个平台做成一个良性的“生态体系”，在一个商业项目中，引进哪些细分儿童业态，每个细分业态做几个品牌、做多大规模，各个细分儿童业态的品牌档次、目标客群是否一致，关联度高不高，都是要提前设定好的。在考虑这些问题的同时，还有一个重点，就是市场定位，结合周边客群分析、竞争对手分析、商圈分析�...