hello，大家好，我是小k。
大家端午节过的还开心吧，哈哈，小k过的是很开心，因为出了躺远门，小小旅游了一下，也实在不好意思，第一次连续几天没有更新文章了，今天刚刚回来，又和大家又见面了。
今天我们讨论的主题是：销售新人入职后为什么流失率很大？相信这个问题困扰了很多从业者，尤其是带领销售团队的领导，好不容易团队供给了新鲜血液，满怀期待中，却又突然夭折，扬长而去；原因很多，众说纷纭，今天小k也想聊聊这个话题，结合多年的工作观察，我总结了以下几点原因：
一、 氛围：对于销售团队来讲，氛围尤为重要，是排在首位的，火热激情的氛围最有影响力和穿透力，氛围对于一个销售团队来讲，就像是空气一样重要，空气不新鲜，不流通，团队立马就出现“咳喘”、“虚弱”、“无力”的表现。新人入职后，业绩排名、数据分析、甚至绩效的多少都是虚拟的，看不到的，而直接看在眼里最直观的东西，就是所属团队的氛围和工作状态，通过观察，他们心理也会开始想象到接下来自己的工作状态是怎么样的，没有人喜欢消极，懒散的工作部门，所以很大一部分原因，是团队的弊病暴露给新人，致使新人好感下降，离职走人；
二、直属领导的态度：新人入职，不管是否为有经验的大咖还是纯小白，其实都是希望被尊重和重视的，这一点他们只有从直属领导的表现里得以验证，一些领导者在细节上做的确实不够，比如，入职前期，领导是否会偶尔问候和关心一下，问一下有问题帮忙解答，而不是仍给一堆资料，不管不顾，让人家在工位一呆就是一天，没有人搭理；比如，开早会和午会时，是否隆重的介绍了，表示欢迎新家人；比如是否针对新人情况，制定了培训和成长计划，每天布置和检查作业，等等；新人虽然话语不多，但绝对内心戏丰富，通过这些细节，会让新人感到是否有归属感，是否舒服；
三、工作强度的表现：大家都理解，销售型团队，加班加点，下班不规律非常正常，为了冲刺业绩，排名等；但是新人前期，建议做差异化管理，按照公司规定时间给新人下班，布置好“放学作业”即可，而不是为了增加新人的归属感和团队精神，让新人跟着一起严重加班加点，因为大家都知道，业务还没有开始做呢，加班加点又会贡献多少业绩？新人的心理基本也不会有那么强烈的团队荣誉感，所以产生的价值微乎其微，所以建议，步调不要太大，融入团队的氛围是需要一点时间影响的，小k之前的做法是，前一个月给双休，并且晚上绝对不让加班，但是会布置好充足的“放学作业”并且第二天一定会抽出时间检查，并且给出指导性建议。
四、公司的企业文化：新人入职，内心戏丰富，话语不多，但是什么都在观察，包括公司的制度如何？哪方面严格哪方面宽松？身边同事，是激情的交流比较多还是互相抱怨的比较多？公司一天的开会频率和时间是多少，是比较务实的传授技巧方法还是偏鸡汤洗脑居多？这些细节其实就是企业文化的缩影，谈到企业文化，其实没有好坏之分，不同行业和公司会有自己不同的文化，新人离职其实一部分原因是对于企业文化不认可，这个问题，需要深入的谈心，做心灵辅导，讲清楚为什么是这样。
以上四点，是小k总结出最为普遍的几点原因，是对于要离职新人的深度沟通所得到的答案，今天帮大家梳理出来，希望能够帮助到大家，尽量较少员工流失，新人是树苗，是团队延续的希望，不容小觑。小k也祝各位业绩红红火火，事业蒸蒸日上。