“我们家是世代做毛笔的，从我爷爷挑着担子卖毛笔‘跑江湖,一担毛笔去,一担皮毛回’开始直到我的父母。”虽想继承家族传统，但毛笔的市场一直不太乐观，机会永远留给准备好的人。在2014年底，张万皇终于等来了属于他的那阵暖风。那一年，教育部明文规定中小学生书法进课堂，从2015年开始，书法课成为了三年级到六年级学生的必修课程。也就是说，毛笔即将成为这部分人群的刚需文具。一听到这则消息，张万皇欣喜若狂，当机立断辞掉了在警用产品集团研发总监的工作，同时也停下了淘宝女鞋c店，回到家乡创立“比优米文化用品有限公司”。
过去的电商经历给了张万皇一个启发，他意识到，要把市场做大，扩大品牌知名度，必须把生意做到更大的地方去。那么哪里的市场更大？哪里才能让更多的客户认识比优米？到线上去。于是，他把中小学生的书法课作为切入点，以学生作为主要的客户群体，将主营产品分为软笔书法用品类、国画用品类、篆刻用品类、硬笔书法类、美术用品类、茶具配件六大类。
为了扩大市场规模，张万皇不只做学生群体的生意，还找到了更多有同样需求的细分人群，例如老年协会的书法组、大学书法社团等。但仅仅有这部分少量、不稳定的群体是远远不够的，张万皇还与各个文具品牌公司合作，为他们贴牌生产，与其他批发市场合作，把产品分销出去。
除了在细节上关注客户需求，张万皇还从当年爷爷“跑江湖”卖毛笔的思路中汲取经验。人与笔之间有许多个性化的关联，不同的使用者对毛笔的需求是不同的。在他看来，比优米在短短半年多的时间里可以获得500多万元销售额的主要原因在于产品服务差异化和人才差异化，但张万皇认为，让客户拿到商品的第一眼印象十分重要，特别是对于当下的年轻消费者，他们对包装的“眼缘”很讲究，因此他十分重视商品包装。“我的理念是要将利益建立在一个服务理念上。”
一直在心里存着梦想就是把制笔世家传承下去，通过自己的努力并有独特的运营思维模式，优米在短短半年多的时间里可以获得500多万元。
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