今天有个网友提了个问题：编制市场营销报告需要注意那些问题?跟以前做营销方案的一些浅见做了回答，还被推荐到头条首页了。以前在代理公司做项目经常要做营销提案，也就是营销策划方案。刚开始根本不知道从哪里下手，只有一些书上的理论知识，没见过完整的范本。那时的网络不如现在发达，可以搜到的东西不多。偶然的机会弄到了一本其他公司的营销策划报告，简直如获至宝。总算有个范本可以参考了，然后照葫芦画瓢，修修改改加上自己的想法，一篇营销报告就出炉了。只是纯粹为了应付开发商而已。那时好多小开发商也不懂这些，随便翻翻就算了，反正套路都差不多。重要是合作条件而不是营销方案。
随着市场逐渐成熟，竞争激烈，对营销报告的重视也逐渐加强。靠纯粹的修修改改，凑合一份报告已经没用了。真正需要有含金量的报告才能有效说服开发商了。这时才正真去静下心去研究营销报告的细节。
首先是数据的采集收集，有过去的公司留下来的一些客户数据，还要去收集新的数据。现在来讲这些长期留下数据就是大数据了。很多项目需要作新的市场调查采集数据。采集数据是一个体力活也是一个脑力活，需要找合理的有效的样本，还数量足够多，没有足够的数据支持，结论的舒服力显得很弱很牵强。还有数据的真实性，有效性也是值得在市场调查是需要特别注意的。比如产品价格的接受程度，如果你是有选项的，大多数人都会选最低价。如果你直接问，他们可能更低或者很高，都不具备参考性。那么在这一个环节上就要花很多时间和精力以及技巧，以保证价格接受程度无限接近真实。有时会在实际调查价格上浮一定比例作为参考价格。而这个接受程度又受职业和收入的影响，所以调查人群的选择也是非常重要的。就数据采集就有很多方面需要下大功夫的，所以有条件的可以请专业的调查机构去配合。
有了数据以后就需要去分析，那么分析的模型怎么去建立，怎样的模型才是有效的，现在有很多分析软件可以使用，处理数据比以前快多了。但是软件只是在计算方面有优势，在模型组合上，还是需要根据项目和公司实际情况去做调整。合理有效的模型才得出客观有价值的分析结果。
数据分析结果出来以后，就结果做一个分析结合本项目情况得出调查结论。比较常用的分析就swot，优势，劣势，机会，威胁。结论必须客观，不夹杂个人情感，经验等非理想因素。
最后根据以上要给出营销建议，那么因为有真实客观的结论，那么就比较容易给出一个方向上的营销建议。具体的营销方案根据大方向去做细节完善，还要加入很多创意方法在里面。加上了营销策划方案，才能成为一个完整的营销报告。