这两年，见了不少代理商老板，在和他们深聊详谈之后，他们总会感慨：生意越来越难做了。无论是有一定年限的老牌代理商，还是刚创业的新晋代理商，都会时不时发出同样的感慨。
企业的老板尚且有如此感觉，很多一线的销售员，特别是老销售员，这种感觉就更明显了。几乎每一个刚入行的销售，都听说过老销售员们想当年。
想当年，利润非常之高，经常是将产品价格翻倍后卖给客户。暴利是当年最大的特色，成本1万的设备，卖给客户2-3万是司空见惯的事，5-6万也不足为奇。
想当年，客户都是打全款排着队要货，根本没有太多的竞争。客户需求爆发式增长，各行各业从业人员较少，相互之间竞争少，因为各忙各的客户，没时间竞争。而且产能相对紧缺，客户为了抢货，往往先付款。
这就是老板们、老销售员们的黄金时代，那时候他们也很忙，也很辛苦，但每天都日进斗金，攫取着时代给予的红利，赚取着暴利。他们当中有些人躺在暴利中醉生梦死，有些人则居安思积极谋求转型。
最让大家所熟知的例子，便是那些在中关村、华强北、百脑汇起家的公司，那时候他们都赚到了钱，很多都赚到了大钱。但如今这里面的大部分公司关门之时，在中国的证券市场依然可以看到和他们一起起步的公司。京东就是中关村起家，如今依然引领时代步伐的最佳例子。
这就说明，其实并不是生意越来越难做，而是生意的逻辑在快速变化。这是一个巨变的时代，如果没有及时顺应新的生意逻辑，而是一成不变，就很快会被时代所抛弃，正如那些在电脑城门可罗雀的商家一样。
早几年前，经济高速发展时，市场的极速扩大让早一批吃螃蟹的人赚得盆满钵满；后来者不断加入，市场的增速大于后来者的增长时，这依然是一个赚钱的极好时期。当市场增速放缓甚至逐渐饱和，但后来者依然迅猛增长时，就会让老人感觉生意越来越难做。
但后来者并不会有这种感觉，他们天生就是竞争激烈时代的原著名。正是没有对比就没有伤害，他们没有体验过好的时代，当然不知道这是个坏的时代。
那么生意会越来越难做下去吗？我的判断是不会的。
有越来越多的老人不堪忍受这种微利的状况，他们会慢慢退出这个市场。赚过快钱的人，往往是看不上赚小钱和慢钱的。现在正是一个赚慢钱的时代，那些掌握原始积累的人会退出。
随着赚钱效应的急剧下降，新进入者会越来越少。一个行业能赚大钱赚快钱的时候，一个人带着整个家族上，甚至带着整个村上，就导致竞争加剧。当赚钱效应下降时，这种情况基本不会发生，所以新进入者也开始减少。
以上两点会导致供给减少，也是竞争相对减少。
再来看看需求，随着经济下探企稳回升，市场空间不再下降，甚至可能还会有一定的增长。这就是需求逐渐稳定，且可能略有增加。
但供给相对减少，需求逐渐增加时，生意难做的状况就会发生改变，利润既不会微利，也不会是暴利，会形成相对合理的利润空间。这个利润空间就是一种平衡，不可能让从业者大量离开，也不会让大量从业者涌入。
在这种情况下，不会再像以前那样，只要开个公司有产品有人跑业务就能捞到生意了。粗放式管理的公司，没有能力的销售员会逐步被洗牌，逐步被淘汰，对于这样的公司和个人来说，生意依然是越来越难做的。
以上便是生意越来越难做的逻辑，当你感觉生意越来越难做，钱越来越难挣时。你得自省一下，是整个行业处于剧烈的下降调整洗牌期，还是处于调整后的稳定上升期。如果是前者，那大家都一样越来越难做；如果是后者，你要小心了，可能是你要掉队或被时代抛弃了。
做为一个销售员，当然是选择一个好的行业很重要。但当你换行业的成本太大，以致只能断续留在这个行业时，那个人能力的锻炼就显得非常重要了。
与其感叹生意难做，不如退而加强自身的能力，毕竟有一句话说得好：永远没有不好的市场，只有不好的销售。