做有深度的外贸公众号外贸加
外贸五年陈
给你最好的建议竟然是？
学习
跌倒以后
笑着爬起来
题 记
能一起玩耍的都是好伙伴，能一路同行的都是好战友，即使你我擦肩而过，即使你我道路不同，我们都会走向老去的终点，可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂，只想开心的做自己，足矣！！！
—— 叨叨供稿
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误打误撞入外贸行业已经5年了，外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人，其实并非如此哦，我只不过是比你们早5年进入外贸这个圈子而已；我今天的所得所获也是自己一点一滴的摸索得来的，不是一朝一夕的；虽然我最近在外贸圈上的几乎不出现了，但是晚上的时候我还是会上外贸圈，看那些留给我的圈友们，尽自己所能的解答他们的疑点。
最近也有很多的外贸的新小伙伴加我q，被问的最多的一句是：“你好，大神，请问我应该怎么样才能快速出单呢？”我很想回复说，如果你不是真的被运气所眷顾的那个人，那么你就不要奢望白白的馅饼掉在你身上，那个是不现实的，作为一名新人，应该要有的是一颗脚踏实地的去充实自己的经验以及知识点，而不是一味的等着别人将成果送到你面前，这世上没有谁有义务要去帮助你的，教你是你的运气好，不教你的，只能说凡事都要靠自己；如果一直都是一颗浮沉不定的心，处处都等着别人提供方便给你，给你开后门，那么我想说，你应该考虑的是，你适合做外贸吗？或者说你到底适合做什么？
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说说现实中的一个例子，发生在3年多前；那时候我刚都一个新的公司去上任，担任的也还是我的运营，按理说我的职责也是只需要把我自己分内的事情做好即可，但是就是会想要说让自己的知识点也给更多人知晓，在我看来，知识永远都是用来共享的，那样的结果才会更有意义，一个人永远都是会只有一种的想法，但是多人的话，就会有多个不一样的想法，进而也能促使自己更多的去收货（或多或少）；老业务员说真的，刚开始的时候都有点排斥我，索性还有3个外贸新人，她们都比我早进去，但是一直都不曾出单，连样品单都不曾有；后来我跟她们3个倒是走的蛮近的，打成一片之后，我也经常会跟她们说一些自己对于外贸知识点分享，针对她们当时的情况，也给出了一些个人的建议:
一 要开发客户之前，多花点心思去对客户进行刨根问底，探究客户的市场前景，提前知晓客户的需求点以及客户可能会遇到的顾虑等；
二 写开发信的时候，不是跟着别人千篇一律的范文去写，因为那些成功的案例在别人那边适合，但是到了我们这里不一定就适合，针对性的去写开发信，宁愿一天就写10封有效开发信也不去一天发个一两百封连看都不会被看的开发信）
一开始确实她们自己都觉得我的建议不大可能，因为一来费时间，二来自己的考核也会有问题，3个人，只有1个人坚持我的建议，并且经常在晚上的时候咨询我对于她的情况，让我给建议，那段时间我两就像双生胎一般，就这样，不到2个月，她在阿里上开发到了一个不算大也不算小的客户，她的处女单500万人民币，但是对她而言，这就是她自己的成功不是吗？而另外2个，其中一个走了，另外一个看着破了处女单的，心里羡慕的不得了。看到自己的付出也有间接性的收获，很有成就感。（当然，不久后公司的所有人都对我还蛮敬佩的，到后来我也在公司建立了自己的谷歌自主开发的小分队，人不多，就5个人，但是5个人都收获很多）并不是要炫耀自己有多牛逼，其实我一点也不牛，我英语也很基础，连四级都没有呢，比很多外贸新人的英语水平都不及呢，所以我没有选择做业务员，而是选择了运营，因为我是真的喜欢外贸。所以除了运营的方式方法，我也会利用自己业余的时间去学习关于外贸的知识点，不管是沟通技巧，还是开发技巧还是开发信，也因此收集了不少他人分享的东西，然后也结合出自己的一些小方法。
只是想表达，外贸新人，如果你不喜欢外贸，只是听着别人说外贸的工资很高等等啥的，如果你没有一颗明确的心，不明白自己要的到底是什么，而且跟着大众的外贸新人一样，一直都是一颗漂浮不定的心的话，那么很自然的你只有看着别人一步步的成功，而自己只有原地踏步的份儿，甚至是落后，跟不上脚步，时代在变，什么都在变，唯一不变的是学习的心和方向。作为一个外贸新人，永远不要怕失败挫折，跌倒了怎么了，再爬起来，继续往前走，有“伤疤”怎么了，那些伤疤以后都会是自己引以为豪的存在。当然也有一些特别用心努力的人，但是还是一直无法收获自己想要的，那么你应该想想，是不是自己用错了方法？做外贸，要经常的审视下自己，发现自己的不足点，如果不把自己变好，那么就只有坐等失败找你，而不是成功那双手。很多时候成败只在一念之间，关键看你如何抉择。细节决定成败，态度决定一切！
想要做成一件事情，首先，你要对它有兴趣，兴趣是最好的老师，其次你愿意花时间去研究它，就算一直碰壁，一直跌倒，只要你的初心不变，用对了方式方法，你也能收获自己的成功，时间的长短是取决于个人的悟性！！！