前两天晚上，在进山的路上，接到一个很久没见面的好友的电话。他向我咨询关于公众号的一些问题。
虽然很久没见面了，但是，大家通过朋友圈对彼此的状态都还比较清楚。感谢微信，感谢朋友圈，大大的缩短了朋友之间的距离，虽隔千里，如犹身旁。
他现在我国最大的能源企业之一的中海油，的下属企业工作。在这家大型央企里，做着一份稳定的工作，拿着不错的薪资。这一切，都好像跟微信公众号运营离得比较远。
他的一位朋友，做了一个他们行业里的公众号，之前还一直运营着。但是由于家庭原因，他的这位朋友在过去的一年多时间里，对这个公众号疏于打理。现在，他又想把这个号重新做起来。但是，比较犹豫，对这个号的前景拿不准，于是，就有了朋友的这个电话。
我从三个方面为他介绍了垂直行业类公众号的现状和前景，这三个方面分别是：公众号的现状、内容生产的难易程度和盈利的空间。
之后再去粗略的看了看这个号，就这个号的实际情况也给他说了我的意见。
朋友的问题，不是他一个人的个性问题，也是我经常和其他朋友、客户讨论到的问题，所以，我将当时对他的回答，整理出来，跟大家一起分享。
朋友所说的公众号，看得出来，确实缺少运营
02 公众号的现状
微信公众号，自2012年8月23日诞生以来，公众号经历了几年快速的发展。现在，公众号已经得到了极大的普及，几乎成为每一个企业、每一个组织的标配。
公众号的数量，在短短几年之内，从一个完全新鲜的事物，已经增长到了三千万之多。虽然公众号的数量有这么多，但是，真正活跃的公众号，也就三百五十万个左右。
经过这几年的发展，公众号也从一个横空出世的新鲜事物，已经变成了一种很普通、很正常的存在了。公众号也过了它的高速发展期。
随着更多的公众号继续出现，和如今日头条这样新的信息聚合平台的兴起，公众号的影响力受到了不小的影响，尤其是对于那些大号来说。
一个很有代表性的数据就是，公众号的文章打开率一降再降，已经降到了2-5%之间。这是什么意思了？就是说，在100个关注者/粉丝中，平均一篇文章，只有2到5个人，会点开文章看。这个情况，在那些公众号大号中，更为明显。
在打开文章这2-5%的人里面，还只有一部分人会把文章阅读完，这，就是一篇文章的读完率，或者说文章页面的停留时间。这个数据还在不断的下降。
这是公众号的现状，一方面，公众号成为了企业和组织的标配；另一方面，公众号文章的整体打开率比较低。
03 垂直行业公众号又怎么样了？
垂直行业的公众号，情况又是怎么样了？
对于一个垂直行业的公众号来说，这种情况也存在，但是要好很多。
由于粉丝的精准化程度很高，虽然粉丝的绝对数量没有那些普通的公众号来说要小很多，但是这些精准的人群，所带来的公众号文章的打开率是远远超出普通公众号大号的。
垂直行业公众号文章的打开率，还能维持在10-20%左右，有的甚至更高，可以超过30%。相对于普通公众号2-5%的打开率，这个数字已经高了数倍了。
在这些垂直类公众号里，粉丝在评论区的互动也非常活跃，这类公众号对于粉丝的黏性要强很多。
从公众号的现状来看，垂直类公众号的效果还是比较好的，还是值得做的。
油气行业的这个号，只有9千多的粉丝，阅读量却很不错
04 内容生产的难度
作为一个垂直行业里的资讯类公众号，内容的生产难度有多大了？
如果我们对这个号的要求，是所有的文章都要自己原创写作的话，那么，内容的生产难度是很大的。在油气领域，本就是一个专业化程度很高的领域，要写出这个领域内的原创性文章，就很不容易了。
而且，公众号的运营，不是三五篇、十篇八篇文章就可以的，而是需要持续有内容输出的。想要在这个领域内持续性的输出有价值的原创文章，这对于一般的团队来说，几乎是不可能的。
但是，这样一个号，以资讯为主的号，需要内容都是原创的吗？我觉得不是的。
一个资讯号，最主要的内容，当然是行业里的资讯和信息了。而资讯和信息，都是客观存在的，不像分析类文章，需要作者用心的去分析，那么，对这个号来说，可以精选这个行业里最新的、有价值的信息，然后以自己的语言发出去。
如此，这个号的内容生产，主要的信息是整理、编辑的行业资讯信息，而不是深度的原创分析，这样的话，这个垂直类的公众号，内容生产就没那么难了。
05 盈利空间和可能性
做公众号的最终目的，终究是绕不过商业变现的，无论是多有情怀的，最后还是要靠钱来养活。出来做——号的，总是要卖的，不懂得卖卖卖的号，是走不远的！
公众号变现的方式，大概有这四种：广告变现、电商变现、知识付费、收费社群等。
知名的公众号咪蒙，之前，其营收主要来自于广告收入，其头号单篇广告的价格，高达60多万。后来，咪蒙也开始做知识付费，在2017年末的时候，首次的加薪课《咪蒙教你月薪5万》，上线一天，就卖了5万份。
3月19号，新世相的又一次刷屏级的营销事件，《新世相的营销课》的推广，虽然只存在了短短的4个小时，却在这4个小时内，报名人数超过了10万。随即由于涉嫌传销和多级分销，而被微信封了。但由此，可以看出新世相在知识付费方面的变现潜力。
也是在几天前，知名公众号有书，找到我，商谈一些可能的合作。这个时候，我才认真的去了解了这个粉丝数2000多万的超级公众大号。
有书的变现方式，最主要的就是知识付费。在有书的公众号、小程序和app里，都有很多的在线付费的课程。
除了知识付费之外，有书还利用手里庞大的流量，利用商品销售进行变现。他们有自己的在线商城。
有书的商城——有书优选
这几个号，都是受众面很广的大号，其粉丝的数量非常大，盈利的能力也很强。
那么，对于垂直行业的公众号来说，变现的方式和盈利性又怎么样了？
对于垂直行业的公众号来说，其盈利的方式，和其它普通大号，没有多大的区别，也是这么几类：
广告收入、付费的内容、商品销售等。
变现的途径虽然都是是这些，但是重点却不一样。
对于垂直行业的公众号来说，变现的主要方式在广告、知识付费和付费社群。直接进行商品交易的变现能力就没有那么强。
由于受众比较有限，粉丝数不会像前面提到的超级大号那么多，所以，垂直行业的号，整体的盈利能力确实没有那些超级大号那么强。一个小众行业的公众号，单篇广告的价格，要达到70万那么多，几乎是不可能的。
垂直行业的公众号，由于粉丝的精准程度很高，单个粉丝的价值更高。垂直行业公众号的整体收入有限，主要还是受限于粉丝的基数有限。
垂直行业公众号的受众，几乎都是这个行业里的从业人员，大家关注这个公众号，最主要的目的是获取这个行业里的相关资讯和信息。
粉丝对这个号的认识，主要也是行业信息的获取渠道，对这个号的需求，也大抵是这样的。
那么，在一个资讯号里，粉丝对你形成的认知，也是资讯的提供渠道，那么，在这样的人群里，要去进行具体产品的销售，相对就比较困难了。但是，向这个行业里的精准人群，提供知识付费，就要自然得多。
对于垂直行业的公众号来说，知识付费的变现能力较强。
有两个主要的原因：
一、垂直行业公众号的受众很精准，其需求一致性较高，对行业所需的知识的付费意愿强；
二、粉丝对于这些公众号的主要认知和需求，是行业资讯、信息的获取，而资讯信息和知识付费都是同一类需求，粉丝的付费转化也比较高。
知识付费
比如，我关注过的一个非常垂直和小众的公众号，叫“空乘招聘百科”。这个公众号里，所发布的内容，都是空姐招聘和应聘相关的信息。
头文头图，还都是清一水的各大航空公司的招聘信息（我也纳闷，就那么几家航空公司，怎么有如此之多的招聘信息）。这样的一个号，普通人，根本就不会去关注，其受众面是很窄的。
根据新榜给出的数据，这个号的实际情况也差不多，活跃粉丝在5万左右。
5万的活跃粉丝，数量绝对不算多的。但是，这样的一个小号，文章的阅读数却都不低的。头文的阅读数，几乎都在一万以上，文章的打开率超过了20%。
该公众号近几天头条的阅读数
这么一个极为垂直的公众号，除了广告收入之外，就有很多的知识付费的课程。最常见的知识付费项目，就是应聘空姐的面试指导。
在一个叫做”空姐招聘百科“的公众号里，向粉丝推送”空姐面试指导“这样的付费课程，这是多么精准的推送啊，一个几十元的付费课程，简直就是给正在找工作的准空姐们送福利啊！
这样付费课程的转化率，会低吗？肯定不会的。
其中一个课程的授课老师
付费社群
付费社群也是垂直类公众号常见的盈利方式之一。我的朋友东哥，做了一个公众号，叫做”珠宝创投会“。
在这个号里面，都是精选的行业资讯，分享给粉丝。通过精选的优质内容，聚集了珠宝行业里众多的从业人群，大至各大知名珠宝品牌的老板，小到小型珠宝工厂里的加工工人。
在基于优质的内容，聚集了这个行业里的优质粉丝之后，他就做了一个付费的社群，叫做宝创圈。虽然这是一个需要付费才能加入的社群，但是里面的氛围非常好，付费的会员在社群里可以收获很多。
除了上述的直接经济收入之外。运营一个垂直行业的大号，还有一个很大的好处。
那就是，可以拓展非常丰富的行业资源和人脉资源。
这个好处，对于本就在这个行业里工作的运营人员来说，有着巨大的潜在价值，这些行业资源和人脉资源，对于你在这个行业里长远的职业发展非常有好处。
回到朋友说的那个号来说，油气观察，一个石油天然气行业的咨询号，如此垂直的行业，并且有9千多的粉丝基础。当然是值得做下去的！
你觉得呢？
（如果你也有类似的问题，或者关于公众号、小程序等微信营销相关的问题，都欢迎跟春哥联系、交流）