编辑｜安环家
在中国，有这样一类企业——「技术咨询服务类企业」：他们依靠被雇佣员工的技能和劳动，为客户提供服务，并以此获取佣金的公司。
这类企业的范畴很广，包括「安评中介」、「设计公司」、「咨询类事务所」、「代运营公司」等等等等。应该说，这类企业在当前市场占据了相当比重。
我们虽能看到「技术咨询服务类企业」遍地开花，然而很难看到这类企业却做强做大，他们似乎有一个怎么也走不出的怪圈：
企业发展始终需要面临“业务瓶颈”；企业壮大始终需要面临“人的瓶颈”；企业管理始终需要面临“制度瓶颈”。
这里面究竟是什么原因呢？我们又该如何破局呢?
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说到底，任何企业发展瓶颈的本质都是“人”的问题：一方是是对人才的诉求，一方面是对员工的管理。
「技术咨询服务类企业」的运作逻辑是：通过雇员的技能和劳动，为客户创造性的开展咨询服务。这类企业的优势在于“定制性”和“专业性”，他们充分发挥了“人的优势”，然而也正因如此，他们也往往受限于“人的劣势。”
随着企业的发展，很多时候业务做上来了，却缺乏足够的帮手；很多时候，随着服务客户数量的增多，企业服务质量必然下降。
「安评行业」在这里面体现的最为淋漓尽致：很多行业内的「商务经理」（注释见下）都是业务出身，他们凭借着行业内积累的客户资源，似乎很容易就开张创业立业。然而随着企业的发展，他们必然面临业务增长瓶颈，这其实本身还是人的问题。
★商务经理定义：企业内安环业务人员、有一定资源的安环人、行业服务中介机构等，他们一般都有自己的安全圈子、在行业内有一定的人脉、客户和号召力。（以下不再赘述）
这些「商务经理」面临的主要问题是：
⒈我有资源，也能拉来客户，但是找不到合适作业人员去作业；
⒉我自己忙的应接不暇不可开交，想要安排下属却又不敢放权；
⒊我去联系企业客户时，要么生硬推销产品，要么就是找关系铺路子，缺乏商务谈判筹码。
综上所述，类似的问题让很多「安评行业」的商务经理困惑不已，他们一方面踌躇满志，一方面又踟蹰不前，这里面一个核心问题就是对于“人”的诉求。
一方面需要能够独当一面的谋士，另一方面又需要忠诚无比的勇士。唉，这真是可遇而不可求啊！
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第二个，就是队伍管理的问题。
「技术咨询服务类企业」发展到一定程度都会面临队伍管理的瓶颈，队伍尾大不掉，员工各种跳槽，公司内部运作不流畅。老板自己既当爹又当妈，每天很忙很累。
「安评行业」最为典型：很多「商务经理」都是业务出身，他们积累了足够的资源就会跃跃欲试——有的会发展为初具规模的中介机构，有的则是三五成群的游击队长。这种创业形式投入低，见效快，团队一经搭建即可接活。
然而随着时间推进，这类机构发展面临的队伍问题就暴露无遗：雇员笨一点吧，满足不了客户需求，容易资源流失；雇员聪明一点吧，等到羽翼丰满就会带走资源和客户，又另立门户去了。
所以，「安评行业」想做大是很难的。人性的复杂使企业内耗不断，再加上中国人太缺乏契约精神，所以绝大多数「安评行业」的团队人员规模都在30人以内，有的游击队更是三五成群，声东击西，各自为战，不成体统。
这里面的本质问题大家都清楚，就是缺乏明确的「职责权利统一」的体系架构。然而说到容易总到难，绝大多数中小机构都是随波逐流，亦或是缺乏远见，总之是在市场的洪流滚滚下与世浮沉，空有一番发展壮大的理想抱负。
这就是行业的现状。
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面对样的市场现状，这些「技术咨询服务类企业」究竟该如何发展壮大？究竟谁能给他们指点迷津，带领他们趟过这片泥沼
2017年9月，阿里巴巴集团成立18周年年会，马云深情回顾自己创业历程，也为阿里这样的「平台型企业」做了一个定性：
创造平台，帮助中小企业就是最大的行善，每一个行业的引领者都要有这种责任和担当。
2014年8月，张瑞敏在中欧合作论坛上也给出了几乎相同的答案：
大企业有责任创造一个更好的平台，帮助和孵化更多的中小企业实现创业。
面对「安评行业」中小机构的发展瓶颈，面对很多「商务经理」的迷茫困惑。作为行业引领者的「鑫安利」，更是有了一份时不我待的紧迫感和舍我其谁的责任感。
「鑫安利」：我们必须给大家创造一个平台，帮助和孵化「安评行业」中小机构实现创业梦想，使每一名行业内「商务经理」都能真正实现——以客户为中心，以项目为中心，我的项目我做主！
这也就是我们送给行业所有「商务经理」的答案：鑫安利——安环家方案。
鑫安利——安环家 平台：旨在为安环人提供最规范、最专业、最品质、最信誉的一站式服务。
通过安环家平台，每一名安环行业「商务经理」都有机会实现：
业务拓展： 针对行业跨界难、资源与人员不匹配、业务拓展受限等现状，「安环家」平台为每一名商务经理提供最大程度项目作业支持。「安环家」平台汇集了行业内最大最优质的技术专家资源，商务人员可以在平台内通过项目快速匹配技术人员，同时可筛选作业，使其以最少投入撬动最大资源，实现在全国迅速扩张业务的需求。
项目管理： 每一名商务经理都能在「安环家」实现项目管理、任务管理、人脉圈、通讯录、财务管理、账户中心、仲裁、实名认证体系、信用评价体系及用户服务中心等等功能，做到全程可控，减少沟通环节，提高作业效率，真正实现“我的项目我做主。”
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@所有商务经理：朋友们，海阔帆舞，正是共襄盛举时！今天，「安环家」因您而精彩；明天，您将因「安环家」而辉煌！
一个人要实现自己的梦想，最重要的就是两件事：勇气和行动。
「安环家」——让每一个有梦想的安环人，在这里找到结伴前行的力量。