孔余||撰稿
最近一段时间，不少彩电经销商向家电圈询问和了解，某某互联网电视品牌正在发展线下渠道，想邀请我加盟成为他们的商家，请问是不是可以加盟合作？
随后家电圈向多位彩电商家了解到，自今年上半年开始，乐视、暴风tv开始从线上电商，加速对线下实体店的渠道拓展，最后一段时间包括微鲸、看尚、风行、pptv等互联网电视品牌，都启动一轮大较规模的线下渠道招商。小米电视虽然没有开放线下渠道的招商，也在通过小米之家体验店的自营方式，发展线下渠道。
从彩电经销商层面来看，由于过去几十年来，很多的彩电经销商手中只有海信、创维、tcl、长虹、康佳，以及三星、索尼、夏普等少数传统大品牌可以选择。而这些彩电老品牌的线下渠道格局已经相对稳定和完善，因此对于很多想再发展的彩电企业商，或者想进入彩电行业的商业来说，亟待需要寻找一些新的互联网电视品牌经营。
于是当乐视、微鲸、暴风，甚至是看尚、风行等一大批的互联网电视品牌开始加大对线下渠道的开拓和布局，正好满足了市场上一部分家电经销商的需求。由此，双方的合作也就一拍即合。但是，必须要说的是，线下实体店渠道根本容不下这么多的互联网电视品牌，而且很多互联网电视品牌从今年开始，都陷入并面临着一轮生死挣扎的泥潭中。
从互联网电视品牌层面看，为什么一大批的互联网电视品牌，纷纷从线上转战线下？除了少数互联网电视企业是出于自身发展战略的需求，必须要构建线上、线下多支撑体系之外，大部分互联网电视品牌更多的还是被逼出走。因为，线上电商平台已容不下这么多的电视品牌，除了乐视、小米外，今年以来包括海信、创维、tcl，甚至是夏普，均开始全面反攻线上电商，对很多单靠低价格竞争的互联网电视品牌造成冲击。
连面对线上电商渠道的竞争，都已经没有应对之策，匆忙之下纷纷转战线下实体店渠道，一些互联网电视品牌难道就能抓住所谓的救命稻草？显然是失望大于希望。毕竟最近几年以来，大量互联网电视品牌最大的经营特色就是轻资产运营，就是以小博大投机式崛起。其当前在线上发展的红利已经没有了，如何去拓展早已没有红利的线下实体店呢？
从彩电市场竞争角度来看，随着上游液晶面板价格的持续上涨，互联网电视品牌的红利也全面消失。特别是大量以低于成本定价的互联网电视品牌，在缺乏来自投资方持续烧钱战略支撑下，以及自身造血机制和功能还没有形成的背景下，由生到死只是水到渠成之事。在这种背景下，很多互联网电视品牌从线上电商转战线下实体店，本质上是一种最后一搏，或者是向实体店经销商们求助或转移风险。
如果在今明两年，一些互联网电视品牌的出货量迟迟无法突破100万台的生死线，其结果则是无论线上电商，还是线下实体店，都没有立足和生存的空间。因此，一些互联网电视品牌在今年下半年，甚至是最近几个月突然加大对线下渠道的拓展力度，本质上不是大力发展，而是垂死挣扎，暗藏风险。
必须要提醒所有的线下彩电经销商们，选择互联网电视品牌经营，必须要谨慎。因为，互联网电视品牌在2017年将迎来一轮深度洗牌，一度高达20多个互联网电视品牌将会呈现出高达50%，甚至70%的洗牌率。对于大量电视经销商来说，千万不要踩中一些互联网电视品牌的地雷，否则便宜没沾到，反而沾了一身血。
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