从月日宿华与程一笑发布内部信，誓要为快手揭下“佛系”标签注入狼性文化，立下年春节前亿dau的目标已经快两个月了，在种种“小”动作之后，快手终于搞了一件“大”事情。昨日晚间，知乎官宣完成f轮亿美元融资，快手领投、百度跟投。尽管知乎官方在发布融资消息时将领投方快手放在了百度之前，但舆论显然更加关注百度的投资逻辑，这也间接提醒着快手距离公众还存在一定差距。随着知乎发布官方声明，罗列与二者之间的互补与未来，也给大家留下了几个问题，快手为什么领投？又会与知乎产生什么化学反应？与知乎相去甚远，快手为发展着急了事实上，快手与知乎之间的渊源可以说是由来已久。年月，随着腾讯亿美元注资快手，一个常常出现在知乎用户视野中的产品，便成为了知乎的兄弟。一个是内容社区，致力于发现更大的世界；一个则是短视频平台，坐拥数亿老铁，两个看似并没有共同点的平台就这样相遇了。但在当时，快手“接地气”的标签，与自诩精英阶层的知乎在外界的认知上存在一定落差，这也使得本次融资后两者关系的转变让外界众说纷纭。如今，快手领投知乎，速途认为外界对两平台之间的认知落差，恰恰是快手所看重的。在月日的内部信中，快手ceo宿华提出，在年春节前快手dau要达到亿。定下这一目标，在于快手最近一年的数据表现。年，快手用个月实现了万的日活增长，dau达到亿；而今年春节以来，快手用个月就实现了万的日活增长，dau超过亿。以七个月的时间实现过亿的日活增长，在宿华看来，是可以实现的。一直以来，快手用户都被认为是集中于三、四线及以下城市，为城镇青年所喜爱。但从qm的数据来看，快手用户城市分布与中国移动互联用户群体分布较为一致，未来，一线城市将会是快手用户的增长所在。知乎与快手恰恰相反。根据知乎曾经公布过的用户画像显示，从一线城市到五线城市都有知乎的用户，其中一线、新一线、二线城市用户占比为%。可以说，新兴中产和影响力人群已经成为知乎用户的主流。与此同时，对于内容的差异，也是快手所谋求的。记录世界记录你，是快手对自己的定位。在快手之上，看到真实有趣的世界，也让世界发现真实有趣的你，是快手的目标。其更在意的是用户在平台之上分享自己的所见所想。而知乎的定位在于发现更大的世界，问答的形式则能够帮助用户更好的成长。当快手的影响力逐渐扩大之时，用户对于平台的内容也有了更高的要求。一个数据是，“快手课堂”年月上线,到月份付费用户累计就突破万人。对于用户来说，有用的视频内容已经逐渐取代娱乐向内容，为其所喜爱。快手大数据研究院此前发布的《快手内容报告》显示，在生活内容之外，快手用户也对职业技能、技艺兴趣浓厚，其在平台内容占比中达到%，位居平台第四、五位。同时，年快手用户上传的教育类视频数量超过万条，教育类视频占比%。而这些内容，恰恰为知乎所擅长。为此，基于快手对用户、内容的谋求，可以预见的是随着快手领投知乎，知乎大v也将成为快手平台的一员，通过更具专业的以及更加多样的问答形式，助力快手深入一线城市，影响更多用户，从而提高自己的dau。商业化提速，快手借知乎铸“私域流量”护城河对于快手领投知乎，知乎ceo周源分享了一则趣事，“两个月前，中午吃盒饭，差不多一小时，我们把合作定了下来。”但之于快手，趣味性的背后，可能是其狼性显现的开始。在宿华宣布要为快手注入狼性文化前，其全力以赴的还是商业化。个月前，快手刚刚下定决心开始商业化。随后，在快手于今年年初举办的年会上，宿华以“去年快手商业化上完成了从到的突破。”肯定了商业化的发展，并为之定下了亿营收的目标。月中旬，快手更进一步，宣布年快手商业营收目标为亿，并将之分为社交生态和内容生态。在社交生态之中，快手打出了创作者激励计划以及连接广告主和快手创作者的“快接单”，以帮助创作者实现内容变现；内容生态则是构建以商家号为核心的内容营销阵地，帮助品牌广告主、中小商家、mcn和所有潜在客户入驻快手，从而帮助快手向营销平台转型。而在其中，快手还运用了一个当下最为火热的概念私域流量。 “去年我们追求整个平台的流量价值，今年我们追求留存价值。” 快手商业化副总裁严强强调。在快手看来，私域流量是创作者进行内容变现的前提。与其他平台相比，快手更重视对私域流量的保护，其产品设计中关注居于首页第一位，便是希望用户能够第一时间看到自己关注的创作者。这样一来，即使平台内容创作者的粉丝量不多，但只要有足够与创作者产生良性互动的粉丝在，创作者依旧可以通过直播、电商带货，广告，知识付费等多种方式变现。对于快手头部达人来说，更是如此。快手对于私域流量的重视，让达人与用户之间有着较为明显的联系。快手红韩安冉结婚期间，以一己之力，为婚礼参与者带来了不同程度的增粉。同时，品牌的广告植入，也让这场婚礼被视为是“带货现场”。道理同样适用于商家，通过搭建账号矩阵、做垂直频道运营等方式，帮广告主建立自己的私域流量池。但事实是，“私域流量”实际上只是一个新词，谁也不能讲清楚如今平台所聚集的流量与其他平台的最大区别，换句话说，平台在商业化方面差异并没有搬出“私域流量”后所显现的那么大。而快手“接地气”的标签，也成为它与品牌商之间不得不面临的一个问题。那么知乎还能为快手带来什么？我们认为，知乎会在一定程度上改善快手的用户结构，从而吸引品牌进入快手。同时，其内容优势，也将在公域转化为私域的过程中，帮助账号所有者进行更好的用户沉淀。快手可以有更多机会来验证从私域流量所带来的想法，其护城河也将愈发稳固。撕下佛系标签的快手，狼性逐渐显现。领投知乎只是其中一步，在商业化的战场之上，快手已经吹响号角，而知乎能够帮助快手达到怎样的地步，也将随着时间而得以验证。 无一例外，快手刷赞的客户都愿意采购其产品，因为质量上乘品质卓越是其产品的理念。
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