第一：店铺选址，他们店铺只选1万人的熟人社区名字叫玥的水果茶，目的很简单不同地方人群不一样，如果开在车站，你知道买水果的人，从哪里来吗？很难！但是开在小区，基本就是小区住户，只要你服务好然后进行锁销，复购率就会非常高！
第二：以进口水果为主，国产为辅，目的是进口水果利润高，购买的客户对价格敏感度不高！
第三：三点爆破式的营销方案，快速引流，回笼资金，锁定客户！这一步也是重中之重！
（二.）店铺开业首先第一轮就是带有特殊意义的传单宣传，看一下具体设计
1.试业预存16元送8个苹果，
2.试业预存500元送进口车厘子，
3.试业预存100元送奇异果！同时为了增加活动紧迫感，在传单上备注“只送100箱”对于家里有小孩的宝妈来说这种活动肯定受欢迎，这样做不仅不会亏而且还很容易打败附件水果店，知道为什么吗？因为小区客流基本恒定，饼（市场）就那么大，你多吃了别人只有少吃，所以谁能锁定客户，谁就是赢家，那么如何锁定客户长期消费呢？
（三.）以上分享传单锁定策略有个神奇之处在于，获取客户，成交客户，锁销直接一次完成，怎么理解？试想一下当客户收到传单后水果店就在小区走几步就到了。直接充值16元就可以免费领取一箱苹果回去，而且充值的16元仍然可以购买其他水果，也就是一箱苹果免费送给你，当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店？肯定是还有16元消费卡的那家，更神奇的是当你进店后营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送礼品的，比如充值616元（16+100+500）你就可以直接免费获得3箱水果，一箱苹果（28元）一箱车厘子（398元）一箱奇异果（98元）并且充值的616元还可以继续下次使用，这样做会亏吗？肯定不会
（四.）只要你按照前3个视频的思路操作，肯定不会亏，为什么？因为你充值的钱你不去消费对于水果店来说就是纯利，如果你去消费了，616元全部正价购买水果，这里面是不是就有利润了？这个利润刚好填平，第一次送她水果的成本，按照这个思路，这家水果店一周之内充值了6000多个客户，大大小小充值起来回笼了60万资金，不过还没有结束，不仅把进店客户全加好友，还搭建了一个公众号下单系统，而且这些会员以后购买可以直接在系统下单直接送货上门！并且系统里面也增加了一些日常的产品，比如柴米油盐酱醋茶小零食等，整套思路就是这样，你明白了吗？