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五粮液想坐稳白酒老二的位置

2022/4/1 2:19:18发布39次查看
不可忽略的是,五粮液想要坐稳白酒行业“老二”的位置,也存在着被追上和挑战的危机,洋河有了新国酒的定位,泸州老窖更是喊出了“重回前三”的浓香型国酒的定位,而这两家白酒企业在渠道的下沉方面比五粮液的动作更加快速和灵活。除了先天优势,高仿飞天茅台本身的产品属性也极为高端,在市场竞争中才能保持不败。
不过,五粮液作为白酒行业的大王,品牌的根基是没问题的。有相关媒体报道,的五粮液经销商多的时候达到109家,2016年少的少到19家,2017年又增加到了40多家。“赚了钱的经销商还是愿意来做五粮液这个白酒品牌的。当然班子非常重要,李曙光的年龄比刘中国的年龄要小,才55岁。此外,李曙光的宏观经济格局观比较强,在经信委工作,解决复杂问题的能力比较强。此外,在近两年刘中国董事长做的一些动作还是比较有效果的。”
以五粮液提出的百亿华东场来说,据有关媒体报道,华东场,茅台的体量有170亿,洋河也有150亿的体量,而五粮液在华东的总体量大约78亿,与洋河之间的差距还是很大的。
有五粮液经销商谈到,目前高端白酒的形势对五粮液来说,并不是那么乐观,虽说说在扩容,但是国窖、洋河高端白酒产品正在逐个突破去蚕食普五的场份额,比如泸州老窖目前正在全国进行大招商,华东、华中等区域将会是重点,知名白酒企业大战,留给五粮液的窗口期并没有那么长。
有安徽五粮液经销商表示,“五粮液的制度需要规范,不像茅台那样制度严格,不能坚守一地一商,同时挫伤原有忠诚客户的核心价值感,也让我们信心慢慢流失。找到关系都可以做,而且现在终端渠道都不推(太透明,没利润),原来卖五粮液的经销商现在开始推广梦之蓝了。很多经销商感觉到五粮液现在是招商在做加法,做场在做减法。”
也有经销商看好五粮液的新举措,普五在今年实现了顺价销售,而且在春节之后的淡季并没有减量,说明场对普五及其以上的五粮液高价位产品需求量还是比较大的。交杯牌五粮液虽然并没有上量,但五粮液的核心消费者对这个产品的感情是很深厚的,也很多客户主动要这个产品。“今年的新品(金装五粮液)和去年推出的交杯牌五粮液,可能会成为五粮液在高端白酒场的杀手锏。”
据五粮液发布的一季度财报显示,五粮液今年一季度的收入和利润分别是101.59亿元和35.93亿元,同比2016年一季度增长15.11%和23.77%,五粮液的毛利率同比提升了0.7%到70.53%,主要是因为提价带来的高端白酒产品的毛利提升。
有相关研报分析称,五粮液混改以来经营策略回归正轨,集团新董事长到任,对进行全面的调研,务实敬业,五粮液凝聚力大幅度提升,正在开启一个风正人和、戮力改革、奋发进取的时代。经营方面,五粮液酒聚焦结构提升,系列酒品牌战略比较清晰,高端带来的溢出效应非常明显,特头曲预计增长30%以上,整体全年两位数增长,百亿指日可待;采购成本、管理费用等仍然有下降空间,销售费用投入更场化精细化,带来利润更大弹性。
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