谈结局，就面临着一个问题：我到底是说一些虚的还是说一些真实的东西，我认为说真话是很重要的，就是最差的真话，我感觉要要胜过那种最完美的表演，所以不管怎么样，我所说的这些东西都是我发自内心的对农牧行业的一些理解。
一
我们是六年前开始做的互联网，也就是10年的时候开始做的，最开始我们做互联网的时候是无人问津的，就整个行业里面在互联网上，销售产品，特别是动物药品的都不会超过五家，而且都是没有销量的。
在那个时候所有人都认为农牧产品特别是动保产品他是需要技术服务的，他和互联网还是有很大差距的，所以没有人相信，说是互联网的这个时代对于农牧行业还没有到来，六年前我做的时候就是这么一个情况，但是六年以后，就是从16年这一年，整个互联网是铺天盖地，特别是农业互联网是一夜开花。
我还记得海涛搞第一次培训会的时候，很多很多的企业都跑去了，很多还是行业内的知名大企业，就是行业内的一线企业。这个的时候就可以验证出来海涛当时的眼光，他当时确确实实看到了所有的人对于互联网的那种渴望，甚至把互联网当成救命的一根稻草。当时事实上是，从15年到16年，在16年结束的时候，互联网泡沫其实就已经慢慢消退了，从一夜之间遍地开花到不提互联网都不好意思在这个行业里混，到年底的时候，整个行业都不愿意说互联网，甚至也不怎么愿意说电商了。这就是一年当中产生的巨大的反差。
我相信通过2016年整整一年的互联网电商的沉定，17年再也不会有那么多的企业、那么多的电商想在互联网上淘那第一桶金了，理想与现实总是有差距的。
二
很多人会问，说：季小东，你们为什么可以做的不错?
我说句真话，第一，我从来没有感觉到我自己做的不错，真的从来没有过。
第二，我一直是在很如履薄冰的在工作，我总感觉就算是在2016年这么好的一个时期我们也是困难重重，就像唐僧取经一样，真的是九九八十一难，在现实当中，我们真的没有大家想象的那么美好。
大家一定要搞清楚一件事情，我们是六年前开始运作的，六年是个什么概念?也就是说很多人觉得我们能够混口饭吃，我们的第一要素是做的特别早，我记得电影一代宗师里有一句话是这么说的：
什么是功夫?
功夫就是时间，假设我们练了六年的功夫，而等到2016年很多企业从头开始练，那么我拿六年前的功夫和六年后的功夫和他们相比的话，那么毫无疑问我们是比他们做得好的。因为我们练的时间比他们多六年，所以就这么简单，他们觉得我们做的比他们好，只不过是我们做的比他们早而已，甚至在其他方面我们是还没有什么差别的。
如果有人问：季小东，你的这个东东网络集团这六年以来，有什么值得你骄傲的，或者说有什么值得你称道的?
我觉得我们在这六年之中有很多个机会去挣很多其余的钱，甚至可以套一些钱，但是我们都没有被诱惑，我举个例子，很多企业动不动就做app，亦或者是别的一些什么东西，不顾及现实或者是不清楚自己处于哪个阶段。
但是我们整整六年抵制住了很多诱惑，整整六年我们只做一件事情，就是不断的扩大团队，扩大队伍，然后自己没有能力，总得需要管理人，那么管理人首先是有人让你去管，这样才能提高你的能力。
所以整整六年当中，我们就是做一件事情：挣了钱我们就扩大团队，我们既要提高团队，也要不断的去修炼这个团队，可能这就是我稍微感到自豪或者比较骄傲的一件事。
三
既然是说真话，那么我就说一说16年在行业活的很好的、很舒服的一定不是2015年到2017年这些所谓的电商行业，而是那些真正靠人、靠团队、靠产品的一些传统公司。
2016年年初有很多豪言壮语，很多热血沸腾的电商团队在2016年的年底都不吭声了，为什么不吭声?因为没有底气了，为什么没有底气了?因为没有利润，没有利润哪里来的底气。
所以说2016年说真话的话就是说电商团队活得很不好。
那么我就来分析分析到底是什么样的原因导致的电商团队混的很不好?
第一，农业是个大的行业，但是在这个过程当中，却有无数的小的公司，公司之所以小，并不是行业不好，而是做企业的群体不行。
我是做销售药品的，这几年被打击掉的最多的都是我们国内的一些小的兽药企业，我们从最开始接触的一年卖几百万的到一年卖上亿的这些公司，我总结了一下，中国有70%到80%甚至以上的动物药品的企业都是小型公司，都是没有团队的公司。甚至即使有团队，也是很空的那种公司。
而这两年把电商、把互联网销售当作救命稻草的公司大部分属于这一类公司，这一类的人有一个最致命的点就是他们都是从业多年，他们都经历过2005年、2006年、2007年那些兽药行业最辉煌、最如日中天的那几年。在那个年代，哪怕是用点面粉当药品卖到农村里面去也能挣到不少的钱，所以在那个时候，太多太多的业务人员，甚至是跑销售的人员都摇身一变，变成了老板，变成了靠天吃饭的药企的老板。
其实这个社会是很公平的，当行业特别好的时候，挣到了钱，那么到后来就需要你与时俱进，需要你越来越好，有一句江湖上的话是这么说的：
出来混，迟早是要还的。
当药品行业在随后的几年当中特别是现在，越来越回归理性，国家的监管越来越严的情况下这一批老总就暴露出了当初的各种先天不足底蕴不足的真实情况，而其中一部分老的企业，与时俱进的，勇猛精进的却越做越好。而一大部分的老总因为没有那个能力错了行情之后就江河日下，越混越差，而电商、互联网的出现就成为了他们在2014.2015.2016年最想救命的那根稻草。
四
我讲课的时候说过，我见过互联网行业很多的真正的名人或者是前人，比如我好几次见过马云马总，我也见过京东的刘强东，因为当时的身份不一样，马云是浙江的省人大代表，而我也是江苏省的人大代表，也是省里的十大青年。所有说我有好几次是和马云他们见过面的，在开会的时候我们是聊过几句的，可能就是因为我和他们聊过真正的互联网，他们所说的一点和我所想的是相通的，他们认为，所有的商业本质一定是一样的。
马云曾经说过：所有的商业本质是一样的，做的如何是取决于人，而不是取决于这个行业或者取决于某一种模式，电商和传统的性质本体都是商业，传统做的好的，电商做的也好;电商做的好的，传统也一定能做的好，而并不是一开始大家都认为传统活不下去了，而电商才是唯一的一个出路。
很多人在一说到电商的时候就拿雷军的小米来举例子，其实几个龙头当中我唯一没有见过的是雷军，但是我对雷军确实很崇拜，雷军之所以被称为雷天王，是因为他做小米起步的时候，他的团队就有4000个人，你想一下，一个随随便便就能驾驭4000个人团队的人他怎么可能是个一般的电商人?
也就是说雷军雷大神在没有做小米的时候，他经商就已经是一个非常优秀，非常成功的企业家，无论是马云、百度的李彦宏还是马化腾，他们做电商都有一个前提，那就是他们都是出色的老板。如果你们不相信的话你们可以想一想，假设我们生活在一个没有qq的年代，这个时候qq软件还没有出来，如果马化腾把这个软件送给现在的你，你手里带着十个、八个团队的人，你认为你有本事能把qq 做的像现在qq一样一统江湖，能把腾讯公司做的这么大么?其实百分百的比例是你会失去这个公司。
我举这个例子就是想告诉大家，就是有人把qq这个东西送到我们手里，送到这个最好的网络时代里，凭我们的素质也很难做到像马化腾一样能把公司做到这么大，你如果不相信的话，你在动物药品这个行业里面去数一数人数，你就数一数团队的人数，不管是做电商的还是做传统的，有团队的还是没有团队的，一定是有团队的，人多的活的很好，而大部分没有团队的一直是苟延残喘。如果你还是不相信，你认为前几年很多企业特别是河南有些企业他们做人海战术，团队动不动也能凑到几百号人，但是却是资不抵债最后倒闭了。那么又是什么原因呢?
其实这个不矛盾，当时在河南做电话营销做推广的，团队人数在100名以上的都是挣到大钱的，但是企业人数在200名以上或者是300名以上的时候，企业就明显的走下坡路了，也反映了一点就是说比较厉害的企业他们也驾驭不了一个300人的团队，说到底还是老总不行，当然人太多的时候，要不就是招聘的人太乱，管理跟不上，最终还是失败在人的上面。结果他们就裁员，裁员之后团队也是慢慢下滑的。
如果说让我总结2016年的电商的话，我会这么说，不管是电商还是传统，我认为老板的能力是第一位的。有人可能就会说了：
季小东你这么说是不是觉得你季小东本人能力很强?
其实是错误的，而且是大错特错。我自己是认为我自己的能力非常一般的，也就是因为我的能力很一般，所以我见到刘强东，见到马云的时候我都是诚惶诚恐，小心翼翼，甚至我和他们说说话的时候声音都发抖。原因很简单，就是因为我的能力没有想象中那么强，那么我在这个行业我做的稍微好一点，是因为我在这个行业里见到很多的小老板比我还不如，翻译过来并不是我很厉害，而是他们更差劲。
就是因为这个行业的门槛太低，所以就给了我一碗饭吃。
五
回头看一看，我们在六年前，在临沂三个人起步的时候，现在已经一百多人了，六年前我们的销量一个月也就做几万块钱，偶尔一个月过了十万我们就非常非常高兴。现在我们动不动几百万的销量，但是对于我们的销售经理或者部门经理来说也是无动于衷的。都觉得做的很差，这个说明了什么，其实这个就是发展。
在六年前我们三个人到7个人的时候，我们觉得对公司什么都不懂，我们觉得漏洞百出，等到现在做到一百个人的时候，我们依然觉得公司还是漏洞百出，但是两个不一样的漏洞百出就反映了我们在发展。
做电商，很多企业，创业从当时到现在，他们已经做了十几年了，甚至二十年了。但是在二十年里他们做的传统是倒退的，没有进步，那你怎么可能在做传统到没有进步的情况下就可能把电商做好呢?
老板的思想很重要，很多老板用的是二十多年前的思想，没有做好传统，却很想打赢电商的第一场仗，那就是个笑话。
我给大家再举两个例子。
我有一个很好的朋友，公司做的相当的不错，然后我的这个朋友还有一个朋友，他的朋友就是做电商的，我有一次因为这个朋友带我去他朋友的公司去看，我一进办公室一看，里面坐着九十多个人。我很惊讶，因为我当时手底下才有二十几个人，而且这个人很忙，不停地有人来找他，和我说话的时间加起来也没有几分钟，当时给我的印象十分的深刻。
回到公司我就和网络部的人说，这个才是网络部，要学习的是他的模式和网络手段，不是所谓的拉几根网线就敢说自己是电商了，在以后的几年我都是奔着他的公司的模式去做的。
那么我再说一个我们行业里面的一个知名的网站的例子，我们里面有一个最出名的搞鸡的网站，名字我就不说了，当时我们也在里面写过文章。那么这个网站在当时那几年几乎就是不可一世。就和07年，08年一样，整个互联网上这个网站是做的最好的，但是这几年，如果有心的人去看一看，他们网站是越做越差，为什么?
原因很简单!
无论他们再怎么创新，再怎么努力，他们的团队是很薄弱的，甚至是团队的人是很少的，他们再也无法实现昔日的辉煌。因为那个时候是有年代的背景的，他们的论坛也是做的比较好的，那么大家知道，论坛好在什么上么，就是因为他们的论坛上有一大批写东西的人。
到现在，这一帮论坛上的互联网人有很多就被称为网红，就是能写的人，那么大家看一看，那么为什么当出现这么多网红推着这个网站走而网站还落后的呢?
原因很简单，你看一看他们在搞论坛交易会的时候，来的这些人所谓的最厉害的这些网红们的合影，就没有一个是青年才俊，最好的形象也无非就是在农村里面，在镇上开一个兽药店，养活自己的这么一个形象。也就是说这一帮人就根本不具备商业化的本质，不具备在商业化上有所发展，那么如果说靠着这一帮不见面的网络写手，写东西还行，但是你要想靠着这一帮人推着公司往前走，那是根本不可能的。
所以这个网站就走下坡路了，未来是什么东西，我很有体会，未来就是在人海上面。
六
我参加马总的云栖大会的时候，我大概四天的时间，我有好几次和阿里的中层领导，和他们的核心一起交流，我也很荣幸看到马云的核心团队在那边演讲，在那边说产品，说经济，说大数据，给我的感觉就是服气。所以从那个时候学习回来之后，我就觉得我们确确实实不如别人。
我觉得他们那种人才，海归也好，什么也好，讲一篇话报，能用四种语言，那个台风，二�...