1、总有人喊班车/销售/客户取钱（大场氛围）
2、喊认购（封房单）
3、喊前台行政/会计收钱
4、报认购的房号（谁谁谁，xxx已交定金了，不要在推这套了）
5. 前台行政不时的点钱
5、电话铃声此起彼伏
6、叫空闲的销售对练，讲沙盘
7、前台行政叫销售到前台接电话，谈论交房款，认购的事宜，要真是绘声绘色，时间要在三分钟以上
8、销售与销售，销售与行政，行政与行政谈论班车取钱，认购，定房等事宜
10、两位行政，一个在前台，一个在场内稍远的地方大声询问认购，交房款、查房号的宾格事宜，引起场内客户的主意
11、行政手持认购书或定金在场内走动，并借用正在逼定的主任桌上的计算器或印泥以引起客户的主意
12、销售持款在售楼处外等一段时间，回来时候手持2万或少许定金，进门时大声高喊行政交定金
13、当销售正在逼定时，客户犹豫不决时，随便拿手机递给该销售，告诉他有客户找他定房
14、当逼定到最后阶段，客户迟迟掏钱时，行政拿钱到客户面前刺激客户交钱
15、销售a暗示行政上前配合：
a:“xx某房号我现在可以定吗？”
行政说：“这套房暂时不要推荐了，xxx的客户已经保留了”
b说：“xxx，这个房子你别看了。我客户下午过来交定金，你看其它的房子
吧。”
a说：“他保留了，签认购了吗？交足1万订金了吗？那我们这边马上签认购了，
公司不是规定交一万签认购吗？”
16、当有的销售在逼定时，如你接的客户适量十分低，立即推荐逼定销售推荐
的房号，并快速进行逼定的状态，从而促高质量客户当场成交
17、自己给自己配合，言语间不断提出已买房客户的情况，并举些真实的例子
18、售楼处集中推荐同一个户型或一套房子，造成此户型此套房热销的场面
19、行政会安排场内两桌推荐同一套房，以促成其中一个销售快速成交
20、（开盘当天的方法）当售楼处分为本来就好时，销售可手拿话筒站在前台反
复报认购的房号，让客户感受火爆的气氛
21、开盘当天，手持号单的客户选房时，不时的给施加压力，强调让他快速选择，
还有很多客户在等待，反复强调，增强紧迫感，促成快速做决定
22、行政手持2万元定金，准备用点钞机点钱，路过正在必定客户桌前，故意把
钱掉在地上，并急忙捡钱，并引起客户主意，并减轻定金的钱的沉重心里压力
23、正在逼定的销售，见到在场内走动手持定金的行政和领导，可主动与行政配
合，假装借问问题的方式，把他们叫到自己谈判桌前，这时行政也会不忘摆弄手中的钱，显得若无其事，让客户对钱感觉到十分放松，不再有压力
24、轰炸式配合，每天有几个时段是成交的高风期，上午10：00左右下午14：
00 16:00左右，这三个时段售楼处客户量最大，谈的比较深入阶段，应充分把
握，介时引发疯狂的全体配合，所有的销售行政全体出动，多种配合方式同时使
用，逼定的销售应利用该时机，踢进临门一脚
25、匆匆穿上外衣，手持认购书和发票，走出售楼处，并高喊：那房你别定了，
我去取钱了，逼定销售必须快速促成成交，使其交定金
26、唯一一套成交法：适用于特别果断，逼定狠的销售，不给客户留任何选择，
但要让客户感觉最适合他
27、二选一逼定法：多给客户一个选择，但那个一定是不适合他的次优选择，经比较，客户会定在一个选择上，适合亲切型销售，给客户善解人意的感觉，耐心帮客户比较分析，并设身处地的为客户着想，让其锁定一个
28、样板间的推荐法：如：大哥，这时我们留作样板间的房子，要不然早卖了
29、老客户预留配合法：如：xx，我的老客户已经预留好了，晚上过来办手续，你看看别的吧
30、开发商某经理预留配合法：如：这套不能定，这时开发商xx经理留的，你要定的话去跟经理申请去，不要给的太容易，也别太麻烦。
31、欲扬先抑推荐法：如：准备推荐这套房，偏不让客户看这套房，推别的给他看，待他再不满意时，吊足胃口，再把真正适合的拿给他，并且说这种已经卖完了，这是最后一套，因为客户首付有问题，刚调出来的
32、价格表配合法：事先准备好一份涨过价的价格表，利用差价告知马上涨价
33、报房号的技巧：如：
(1)
a：行政，b户型高楼层的还有吗？
行政：还有个6层的，十六层被保留 了
2
a：行政，我记得保留那个602还没交定金吧？我的客户不喜欢高楼层的。
行政：是没补齐，不过刚刚打过电话，晚上他就过来，你要定的话赶在他前面才
行
3
a：行政：户型813我定了
行政：哎呀。那是xxx保留的，xxx，你的813是么时候交定金啊，这边人
家要定了，
a：公司不是有规定，以定金为先吗？张先生，没关系，我们先定了。