MCN的本质是经纪中介公司，是传播生态新变化带来的新事物，也是互联网专业化分工的必然结果。
MCN机构的主要模式有内容生产、运营、营销、电商、经纪、知识付费、IP及周边产品开发等模式，当然有的MCN机构是多种模式并用。
MCN机构靠什么盈利
1.MCN机构赚钱的方式要么是依靠头部网红，从广告中收取提成。
2.mcn机构通俗点说，就是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。
3.mcn机构是舶来品，源于国外成熟的网红经济运作，是一种多频道网络的产品形态，将pgc内容联合起来。
淘宝直播希望合作在直播领域有丰富经验和杰出成绩的机构（网红/主播机构）和有丰富电商运营经验和超强的供应链或品牌合作资源。
1、机构公司资质要求：
1）企业必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人资质。
2）公司有一定的优质达人资源和市场策划及宣传能力；
3）公司注册资金大于等于50W 。
（温馨提醒：机构淘宝直播对接人建议最好有电商从业背景，了解基本电商术语，具备较强的学习能力和数据分析能力）
2、建议机构公司类型，包括但不仅限于:
1) 红人经纪公司
2）艺人经纪公司
3）模特经纪公司
4）自媒体联盟
5）广告公司
6）垂直社区及内容平台等拥有丰富优质达人资源。
7）供应链机构
8）电商机构
9）其他平台的机构，比如秀场/游戏/娱乐/电商等等
等等……
3、建议机构提供的达人类型，包括但不仅限于：
1）明星艺人
2）自媒体
3）红人（高颜值、微博粉丝10W以上优先）
4）网络主播，有其他平台直播经验的人士
5）行业垂直专业人士（拥有美妆护肤、服饰穿搭经验）
6）线下专业导购（专柜导购、批发市场售货员等）
7）电商从业人员
等等……
4、 机构合作的基础要求:
主播建议要求：
a．淘外优质主播：引入的达人有一定粉丝影响力，或者为某些专业领域的KOL、知名公众账号、平台签约模特或艺人等；需提交机构与主播的签约合同和主播在淘外平台的达人账号。
b．淘内达人主播：提供有一定淘宝直播经验的达人主播
为保证主播的直播质量，合作机构向淘宝直播输送的主播需明确为淘宝直播专属主播，禁止主播同时在其他电商平台进行直播，一旦查出，平台有权终止和机构、主播的合作。
5、机构合作的结算方式：
目前淘宝达人平台主要提供以下合作方式，方便申请者根据自身实际情况选择合作方式：
A、CPS结算：
佣金分成：机构参与达人在淘宝达人平台获取的佣金分成
B、商家阿里V任务平台合作
6、其他注意事项
A、机构通过合作资质预审之后，主播账号还需要开通直播权限；
B、机构合作通道暂不支持店铺身份账号的直播权限开通申请（即主播账号同时开店，指的是淘宝店或者天猫店）
温馨提醒：
（1）机构成功入驻后，申请的旺旺账号将作为机构主旺旺账号，请申请的时候务必注意；后续重要官方通知将通过此账号触达；
（2）机构成功入驻后，请及时注册或激活阿里妈妈账号，否则机构无法收到结算佣金。
入驻淘宝MCN机构后可获得什么？
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千万级的流量市场
淘宝全平台内容分发，包含淘宝微淘，淘宝头条，淘宝直播，有好货等
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丰富的变现模式
除了常规的结算分佣外，还有动态奖金和v任务平台，可进行定制化的内容变现交易
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百万级商家合作资源
可通过淘宝达人v任务平台触达百万淘宝/天猫商家，形成深度合作
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一站式的管理平台
机构管理平台将为mcn机构提供成员管理，数据分析，商业变现，资源管理等功能
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紧密的共建机制
机构和机构达人可参与淘宝大学培育体系进行更深入的培训，同时我们也会定期组织闭门会议共建内容生态
淘宝MCN机构考核机制
新手期：
自成功入驻之日起90天内，未同时满足以下要求：
1.成功引入达人数不低于5个；
2.引入达人中至少有5人每人发布3个及以上内容。
若在入驻第三个月（即60天-90天内）不满足以上条件，新机构将按照进行阿里创作平台机构管理规范（MCN机构适用）扣分120分；
正式期：
成功入驻90天后，以自然月为考核期，未同时满足：
1.签约达人数≥5个（直播机构需要满足至少签约5个有浮现权的主播）；
2.签约达人月活跃率≥70%（月活跃率=活跃达人数/签约达人总数，自然月内至少发布10个有效内容视为活跃达人）；
3.直播业务要求：签约主播的人均直播时长≥50小时/月，且人均直播场次≥15场/月。
特殊业务类型如有特殊要求的，依据淘宝另行制定的标准执行。
注：合作具体要求可能发生变更，如有变更，淘宝将通过邮件或者官方消息等联系方式通知机构，机构应予以执行。
若在入驻90天后不满足以上条件，新机构将按照进行阿里创作平台机构管理规范（MCN机构适用）扣分40分。
MCN机构的发展趋势
MCN机构自2009年诞生，2013年引入我国以来，转眼已经6年左右时间，在快速发展壮大的同时，也出现了诸多新趋势。
1、“五化”趋势明显
第一，更为专业化。MCN机构相对于单个内容生产者和网红，其重要优势就在于专业化，而随着MCN机构的更为成熟尤其为了更好地应对政策和规范化发展，其专业化能力将更为重要。
第二，更为精细化。MCN机构发展到今天，已经过了简单的粗放式发展阶段，需要更为精细化的运营和管理，尽量做好每一个细节。
第三，技术化。大数据和人工智能技术催生和助力了互联网平台的发展，同时也为MCN机构寻找内容生产者和网红尤其是更高效的商业变现提供了极佳的手段，而MCN机构要取得更大的发展，必须基于不同的互联网平台，开发适合自身及用户的技术工具。
第四，垂直化。目前，在通用领域内，MCN机构的数量已经饱和，而一些垂直领域则还有较大的空间，而且垂直领域市场的用户更为精准、转化率更高。
第五，综合化。MCN机构的综合运营能力越来越强，而商业价值变现的手段和方式越来越综合化，主要包括广告、知识付费、网红直播带货等等。
2、优质资源越来越稀缺
第一，优质的内容生产者和网红成长更难。经过近几年的高速发展，2018年我国移动互联红利衰竭，不仅三四线城市甚至农村的网民增量市场也越来越小，直接表现就是网民增速大幅度放缓，互联网平台、内容生产者和网红主要在存量市场进行激烈竞争，在这种情况下，新生的内容生产者和网红成长难度会更大，这就使得现有的优质内容生产者和网红等优质资源价值凸显。
第二，更多的竞争者会加入对优质资源的争夺中。未来不仅MCN机构，而且互联网平台、明星经纪公司、广告公司乃至营销公司都会加入到对优质资源的争夺中。
3、热门垂直门类会成为新热点
近些年来，由于垂直类内容由于能够精准满足用户的某一方面信息需求且能够更容易与相应的商品结合，各大互联网平台都在大力扶持垂直类内容尤其是垂直类短视频，可以预测的是，游戏类、美食类、时尚类、美妆类、知识类、亲子类等垂直类MCN机构将是竞争新热点。
4、积极布局海外市场
当前，抖音、阿里巴巴、腾讯等互联网平台纷纷加强国际化布局，并取得了不错的效果。例如抖音及其海外版Tik Tok目前已经成为我国互联网平台国际化最为成功的案例，根据SensorTower商店情报数据显示，抖音及其海外版Tik Tok在2019年第一季度新增用户量达到1.88亿，同比增长70%。而随着我国经济实力的进一步增强，国内品牌国际化需求快速增加，这就要求MCN机构积极进行国际化布局，把优质网红和内容生产者“走出去”和“引进来”。目前，国内MCN机构国际化布局做得较好的有办公室小野、大胃王密子君、敖厂长等；而海外MCN机构在国内布局较好的有pony朴惠敏、Logan Paul、Ehbee Family等。
5、加强IP周边产品开发
随着内容生产者和网红打造的IP价值的大幅度提升，对用户的影响力也越来越强，一些MCN机构开始进行IP机构的周边产品开发尝试，目前美妆、美食类MCN机构在周边产品的探索较为成功。例如，MCN FAWN旗下的被称为美妆类视频鼻祖的亚裔美妆博主米歇尔·潘针对美国与英国市场，推出包括时尚、美妆、个人护理为主的视频，在成功打造个人品牌的基础上创办了自己的美妆与护肤产品，推出按月订购的美妆礼盒来开拓美妆电商市场。
6、及时关注新平台
2019年，5G正式商用，作为移动通讯基础技术具有高速率、高带宽等优势，未来的内容形态、分发渠道都可能发生重大变化，必将给互联网带来新机遇，在VR、AR、MR领域和车联互联网等领域有可能会出现新的互联网超级平台，MCN机构应高度关注新平台并及时布局新平台。
怎么做好MCN机构？
随着大数据、人工智能技术的发展，互联网平台的网络协同和数据智能能力越来越强，在这种情况下，C2B（用户到企业）商业模式成为可能，这既为MCN机构带来了巨大商业机遇也带来了重大挑战，利用好的网络协同和数据智能的MCN机构的商业变现能力必将大幅度提升。
1、MCN机构选择适合自身的平台与策略
目前有的MCN机构采取的是全平台策略，有的是重点选择若干个平台。MCN机构应该根据自身的特点选择适合自身的平台，并根据不同平台的特点选择相应的重点和打法。例如，张大奕所在的MCN机构如涵控股重点选择了微博和淘宝这两个互联网平台。
2、在品牌塑造的基础上实现按需产品开发和按需制造
MCN机构应及时认真分析与用户互动所产生的内容，如分享和评论量等，进而关注产品选择、生产进度，甚至未来的设计过程。限时抢购是与用户互动的一种有效手段，通过限时抢购网红就可以增进用户的参与度与忠诚度，并收集到关于用户的深刻洞察，并在此基础上动态调整生产计划。例如，如涵控股在与用户进行有机互动的基础上采取C2B模式，通过与用户的不断互动，能够更好地了解用户需求。并且为了有效解决产能问题，建立了基于网络协同的合作工厂网络模式，能够有效地解决网红商业模式的高峰低谷的痛点。
3、高度重视技术，实现业务软件化
业务软件化是建立智能商业化的关键一步，以促进复杂商业流程简单化、便利化。业务软件化就是用软件和在线运营配置业务活动，能够准确知道产品的组成部分需要何时交付、交付到哪里，成品何时入库、存储到何地等实时信息。例如，如涵控股打造了Layercake软件，将网红模式所需要的的一切工作合而为一，核心是将设计和制造过程中涉及的所有数据与客户的实时需求相协同。