一、聚焦市场
中小企业要根据自己的经营情况，在众多的竞争对手中分析出自己在某一个市场上的优势，就集中精力聚焦在此市场。在笔者本人所在的三线城市，主要的工业有煤炭、机械加工、服装、化工。尤其以机械加工行业的中小企业多，主要是为大的企业做配套或者是聚焦到某一个市场细分领域做精做透。前几天见的一个老板就是做特种设备的，主要针对三线以下的城市做压路机，打桩机、铺路机、小型挖掘机等。此企业就是聚焦在三四线城市，特点就是，此种市场的买家预算有限，必须需要这些设备。
二、聚焦产品
和这个老板聊天中也了解到，他们聚焦到的产品，一般都是特种设备，特别是铺路设备，大企业一般嫌麻烦不生产或定制大企业的价位高，维修保养费用高，而买这些产品就能适合他们现有的消费能力，最主要的还是根据客户的要求定制，甚至能为客户现有的机器进行改装。根据自己公司的现有情况，分析出自己的产品优势，寻找在行业里蓝海，重点突破。同时工厂都是订单生产，集中工厂所有精力生产，周期短，发货快。
三、聚焦渠道
把所有的精力全部放在网络销售，没有线下的业务渠道。员工主要是女性，统一培训通过考核后，在网络上发布消息或收集供求信息，及时与需求方联系，根据客户具体要求详谈。聚焦网络渠道在办公室就能寻找到全国各地的顾客，不再需要业务人员出差上门拜访寻找客户，省时、省力、省心、高效。
四、聚焦人才
根据自己现有的特点，打造出一个适合自己的团队。所有技术工人，从开始做工程机械的下料到总装全部的流程都很熟练，只有在他们自己的工厂适合，去其他的工厂可能很多工人都不适应精细的分工。