2，缓慢的销售节奏
当销售人员说服了企业高管后，下级部门也不一定能顺利执行购买。当销售人员说服了企业部门后，部门也不一定能获得企业高管的支持。销售人员很难把握企业用户的购买节奏。
3，扩展新用户的能力缺失
销售人员最难的一个任务，就是扩展新用户。
4，产品商品化
当市场成熟后，同类产品的特点、功能都类似，产品没有差异化。
5，性价比
企业用户会质疑销售人员描述的产品的价值和价格是否相符。竞争对手如果价格更低，对销售人员工作影响也很大。
6，与巨头的竞争
销售人员在销售工作中需要面对巨头的竞争压力。巨头公司例如微软，思科，ibm等在商业竞争上有先天优势。
7，可有可无的产品
在现在艰难的经济情况下，企业用户只会购买最核心的产品。对非核心产品或者奢侈品，企业用户是不会购买的。如果销售人员销售可有可无的产品，会非常困难。
8，内部沟通能力
销售人员除了需要尽力得到企业用户作为长期客户，也需要在内部“卖”自己的策略。长期稳定的内部支持，是销售人员成功的关键。
9，管理流程繁琐
销售人员会经常抱怨一部分管理流程影响了他们宝贵的销售时间，例如内部系统更新，管理层需要销售人员填写的报表，销售完成后的管理类工作等。
10，售前支援不足
售前服务资源不足，会影响后续的销售情况。
以下是我对每个原因在设计场景中的思考，只有2个有写具体例子，其他请大家自己感悟，肯定有精彩的见解，请不吝给我留言交流。：）
1，无法决策
我们产出的设计，无论是对客户（例如产品经理），还是对用户，都应该有清晰的决策导向。例如和产品经理讨论一套设计方案，设计师应该很清楚地列出3个pros，3个cons，和产品经理尽快合作确认方案的可行性。会议讨论后一定有action items，保证决策的效率不会影响产品的节奏。
2，缓慢的销售节奏
当设计方案需要说服的目标层级多的时候，一定要理性展示，积极沟通，尽量让所有关注方都能在一个决策时间段产生结果。保证设计作品的核心质量，尽量避免一次一次往上设计评审，每次都修改的情况。
3，扩展新用户的能力缺失
当面临新产品的设计，特别是面对新的用户群体时，一定要带3个思维角度来思考：1，设计师的共感思维，你是用户，用户是你；2，生意人的商业角度，追求美的本能之外，带着商业价值一起思考；3，用户研究的力量，当你在积极思考的同时，用研帮你看到另外999个哈姆雷特。
4，产品商品化
产品的差异化，很少来自于纯美感或者纯交互特效。真正的差异化来自内容的创新使用方式，和符合时代发展或者超出时代发展的商业价值潜力。设计师应该越来越全面，大局观越来越强。
5，性价比
从交互设计这个角度来思考，我发现很多产品开始尝试绚丽复杂的交互设计，为了炫酷而炫酷。这样的好处肯定有，但是缺点是致命的：当用户看不懂这个产品的高科技操作，而同类产品提供一个简单明了的交互设计思路时，用户会全部涌向简单的产品，也就是用户体验性价比高的产品。
1.
情境激趣，乐于表达。
）齐读课题，小小推销员自我介绍。
创设情境，
培养推销员角色意识，
激发学生学习热情。
教师引导学生自信愉
悦地表达。
2
）播放跳蚤市场视频，评价学习小小推销员介绍商品的内容与方法。归
纳推销中常用的说明方法：打比方、列数字、举例子、作比较……
2.
尝试推销，敢于表达。
自主练习，
尝试向同桌推销自己带来的物品。
唤起学生生活体验，
激发学生
推销兴趣。
自主学习提示：运用恰当的说明方法，介绍清楚产品的名称、价格和特点。
3.
全班展示推销。
思考：他是从哪几个方面进行推销的？他的推销哪里打动了你？
4.
生生评价，教师点拨。
引导学生体会说明方法的妙处，学习运用说明方法介绍商品特点。
（二）学习推销，表达有针对性。
1.
阅读商品包装，抓住商品优势。
通过阅读非连续文本，
快速捕捉处理信息。
学习如何抓住商品的优势特点重
点介绍。
2.
小组合作，建立推销团队，完成推销任务。
3.
展示交流，推销团队上台推销。
运用说明方法，抓住不同顾客的需求，进行有针对性的推销。
4.
互评提升。
（三）创意推销，表达有个性。
1.
学习创新推销案例，明白创意表达的重要性。
2.
以统一商品为例，创编创意推销语。