互联网公司地面销售俗称xx地推铁军，他们在快速获取客户、保证营收、宣传品牌、树立目标文化等方面起到了积极的作用。然而从前年开始，关于地推铁军的负面消息层出不穷。大裁员，主要负责人被调离，还有因大面积的欺诈问题爆发，ceo被迫辞职。这些情况的发生，不是领导卸磨杀驴，而是因为越来越多的企业认识到对于互联网平台企业来说，最重要的是通过网络效应获取客户，然后为客户带来核心价值。地推团队不是平台型公司的核心竞争力，公司不会持续打造。
这些平台型企业成立之初，由于产品不成熟还不能形成网络效应，不能为客户提供价值。为了有效覆盖市场，扩大用户规模，公司只能采用比广告营销更有效的、更直接的地面销售方法。但同时带来了负面影响。
最重要的负面影响是销售团队开疆拓土捷报频传，影响整个公司的工作文化氛围，让产品、运营和技术团队感受不到关注，阻碍了通过产品创造核心价值。例如某酒店产品就饱受诟病，虽然销售拉来很多酒店加入平台，但平台不能精准匹配，造成用户投诉。
其次，销售团队在销售过程中往往会忽视平台生态的平衡。造成一方用户过多，平台无法形成有效的匹配，
第三，成千上万分布在全国各地的销售团队，由于业绩的压力和高额佣金的诱惑会铤而走险，给公司带来风险。
以上的案例给了我们启示:
1/当你加入风光无限的互联网平台公司时一定要看清公司的发展阶段。避免成为公司发展过程中的炮灰！
2/如果你已经是行业内地推人员，要及早转型。尽早从事与销售无关的运营或营销工作，提升自身的综合能力跟上公司发展节奏。
3/如果你还是愿意做销售，那么就去传统的公司吧，反而相对稳定。
祝各位成功!