在全球经济高速增长的大背景下,国外的机械行业也在经历一轮黄金发展周期,国际场需求将成为重要一环。拉动此轮的并不局限于传统的欧、美、亚洲几个地区的需求,南美、东南亚、南亚、非洲等地区成为新的需求增长点,这些发展中国家崛起过程中的基建投资将为机械产品带来更为广阔的场空间。随着企业在国外销售渠道和售后服务体系的建立和完善,出口的规模还会不断增长。温和的宏观调控政策对机械行业不会有较大影响,不过行业在一季度的恢复性增长后,下半年增速将趋于合理。经历了上次调控的洗礼之后,国内企业,尤其是龙头企业普遍调整了产品结构,促进产品升级换代,并积极开拓国际场,抗宏观调控能力显著增强。
机械行业是我国具有国际比较竞争优势的行业,投资于其中有潜力的龙头公司将在未来获得可观的回报。机械行业很多产品兼具资本、技术、工艺和劳动密集性特征,并且需要一定的工业基础相配合,中国目前的发展阶段恰好在这几个方面都具有优势,条件得天独厚。这也是国外巨头纷纷在国内投资,合资设厂的原因,机械行业在经历了从欧美,向韩日转移后的下一站将是中国大陆。
建设一支稳定的代理商队伍。代理商的知识面要求很广,包括产品、工程、营销、金融、物流、保险等各方面的知识,不然不能称之为合格的代理商。但目前很多代理商没有达到这个要求,通常是流动性太大,专业性不强,队伍也不稳定。用户对代理商的要求较高,希望得到全方位的服务,当好工程施工的参谋。这其中包括如何使用软计划,融资服务、施工组织、设备配置、相关法律、税收减免等各方面的咨询,还要关注售后服务的相关事项,包括设备使用、维修、配件供应、技术人员培训。在这些方面代理商必须提高素质,让用户满意,仅仅以买卖为主要内容忽视其他服务,对一名优秀的代理商是不够的。