从小鲜肉到“油腻”中年，直播带货如火如荼
4月1日晚11点，自称“中国第一代红”的罗永浩在抖音上完成其直播带货首秀。这位既非小鲜肉，亦非貌美妞的中年“油腻”大叔，在3个小时的直播里吸引逾4800万人观看，支付交易总额超11亿元，创下抖音平台目前已知最高带货记录。
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不过，4月1日绝非老罗一个人的舞台。当晚，淘宝“带货一姐”薇娅在直播间开卖售价约4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务，链接上架5分钟内就有800多人拍下定金。最终，长光卫星技术有限与快舟火箭联系确定购买意向。
此外，复星国际董事长郭广昌4月1日首尝直播带货，上线5分钟便有粉丝下单一只价值288万元的lanvin铅笔盒女包。辛有志严选则于当日12点15分开启直播，粉丝疯抢荣耀手机、兰芝套盒、定制束腰等爆款产品，至16点20分销售额突破3亿元。
显然，线上直播凭借其互动性、实时性，备受消费者青睐。由此，瞄准直播带货变现“蛋糕”的人整整“一大拨”。2019年就不必多说了，李子柒年赚16亿元、李佳琦年赚近2亿元……带货红的“傲娇”业绩有目共睹。进入2020年，“新晋”带货主播不断现身。
2月14日，林清轩创始人孙来春在天猫直播首秀，2小时吸引观众超6万，销售额逾40万元；3月6日，红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂揽11272万人次观看；3月17日，麻辣空间清油火锅ceo肖守建在油菜花田直播吃火锅，半小时内直播流量峰值达5万人；3月20日，三一重卡董事长梁林河首开直播，2小时卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元；3月21日，银泰ceo陈晓东在淘宝直播，22万观众看他从口红试色到截屏抽奖，直播间直冲榜首；3月23日，携程董事局主席梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店开启首场直播，1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐。此外，七匹狼ceo李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波，各路大佬纷纷走进直播间，用自己的行业影响力为旗下产品提增销量。
也难怪，流量时代，人人想在直播领域争一杯羹。于是，从明星小鲜肉到企业ceo，直播带货如火如荼。
上市搭载“快车”
眼见直播带货正处新风口，一些上市纷纷搭载这辆“快车”，助力品牌及产品销售。
如罗永浩4月1日直播带货22件商品，其中三件分别来自三家a股上市：北京石头世纪科技股份有限（证券简称：石头科技，证券代码：688169sh）的智能扫地机器人、洽洽食品股份有限（证券简称：洽洽食品，证券代码：002557sz）的每日坚果、内蒙古伊利实业集团股份有限（证券简称：伊利股份，证券代码：600887sh）的安慕希。
其中，身为智能扫地机器人厂商的石头科技成立于2014年7月，2020年2月21日登陆科创板。根据首次公开发行股票招股书说明书（申报稿）显示，2016年、2017年、2018年营收分别为183亿元、1119亿元、3051亿元，体现出良好的成长性。2月28日，石头科技发布2019年度业绩快报，实现营收4205亿元，同比增长3781%；实现归母净利润783亿元，同比增长15452%。另据中怡康的监测数据，去年1—6月旗下“米家智能扫地机器人”和“石头智能扫地机器人”，分别占国内lds全局规划产品线上零售额的27%和26%，合计市场占有率53%，居全国第一。此番趁老罗直播带货东风，石头科技的业绩有望更上一层楼。
再看洽洽食品，作为一家生产坚果炒货类、烘培类休闲食品的行业龙头企业，于2011年在深交所上市，2014年转型树立坚果发展战略，2017年推出小黄袋“每日坚果”。2月21日发布2019年度业绩快报显示，去年实现营收4837亿元，同比增长1525%；实现归母净利润602亿元，同比增长3913%。据称，截至去年12月12日，2019年洽洽食品“每日坚果”全渠道销售额突破10亿元。这次借力罗永浩直播带货首秀，参与的品牌正是“每日坚果”。可以想见，老罗的直播将为恰恰食品进一步提升业绩增益。
至于伊利股份，乃国内液体乳及乳制品龙头企业，旗下伊利雪糕、冰淇淋等产品连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。此次列入老罗直播产品名单的安慕希，是2013年末上市的常温酸奶产品。得益于常温酸奶保质期长、不受冷链限制、近年消费增势快等优势，安慕希的市场份额大幅攀升。根据2019年半年报，报告期内，包括安慕希在内重点产品销售收入同比增长30%。另据尼尔森数据显示，2015年安慕希的市场份额为17%，2016年攀升至40%，2019年达60%。这次伊利股份让安慕希在罗永浩的直播带货中“出场”，想来旨在将该款产品的市场占有率带至新高峰。
事实上，上市通过搭载直播带货“快车”获得销量激增，甚至顺势拉动股价上涨早有先例。今年1月5日，李佳琦在5分钟内把金字火腿股份有限（证券简称：金子火腿，证券代码：002515sz）旗下产品“麻辣香肠”狂卖逾10万包，销售额突破300万元。1月6日和1月7日，金字火腿两个交易日大涨1277%，市值飙升7亿元。
值得一提的是，除了借力红主播“直播带货”，另有一些上市亲自动手，直接在“直播带货”领域布局。
譬如，1月10日，搜于特集团股份有限（证券简称：搜于特，证券代码：002503）在互动平台上向投资者表示，自2019年下半年起尝试直播带货，现以孵化红主播、培养实体店主播模式为主，已在淘宝、微信、蘑菇街等平台进行红直播和实体店直播。
又如，2月23日，广东柏堡龙股份有限（证券简称：柏堡龙，证券代码：002776sz）在互动平台回答投资者提问时称，旗下时尚平台“衣全球”已经布局“红直播带货”、“电商销售”等线上销售渠道。
再如，针对投资者提出如何看待直播电商等问题，厦门吉宏科技股份有限（证券简称：吉宏股份，证券代码：002803sz）近日在互动平台上回复，于2019年5月开启直播带货模式，半年多时间带来较高的转化率。将持续精进，把直播带货业务发展为2020年新的核心增长点，实现规模与利润双增长。
直播带货的火热，现在可能还停留在看热闹、炒作热点的层面，未来能够为上市带来多少利润，或许要等相关的业绩公布后，才能知晓，我们也将持续关注。