克丽缇娜怎么样?其次不得不夸它的精细。克丽缇娜的角色的确有些特殊,有产品,也有连锁美容机构,且都是同一个品牌。而从美容行业的角度来看,产品是多数美容院的软肋。不同于人们在商超购买到的“日化类”产品,克丽缇娜是护肤品中的“专业线”,“中国是全球唯一的,能够发展专业线品牌的市场”。实际上,克丽缇娜在台湾起家时就是一家护肤品厂商,它的基因从未改变。创始人陈武刚也是产品的研发者,起初以直销的形式来做销售,之后拓展为直销、经销、店销“三合一”。这位年逾古稀的老人目前仍然花费大部分精力在研发上,他把定期推出新产品看得很重要,每年公司收入的10%~15%都会注入位于上海松江与湾的两个研发中心。
克丽缇娜怎么样?最后一起来分享它成功的秘诀——“爱与分享”。克丽缇娜制订了一套特别的连锁体系。这套特许连锁体系的精华是:让美容师开店。在克丽缇娜的特许连锁体系里清楚地划分出了两个角色:美容师是创业者,负责经营;老店长是投资人,出钱,辅助创业者寻找地段,进行监督和辅助,最后利润分享。而且为了缓解总部的压力,后来克丽缇娜在上海松江开办培训基地,一次性可以住2500人,每年高级培训的吞吐量是2.5万~3万人,以此做后续支撑。现如今克丽缇娜已成为美容界的黄埔军校,培养了超过20万人。
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