3月6日,由房多多和寓小二联合主办的“2018中国公寓高端沙龙”在上海圆满落幕,与会嘉宾规模超过500人,规模及阵容创行业论坛新高。
针对市场上普遍存在的“集中式or分散式”之争,在沙龙最后的【圆桌会议】环节,公寓行业领军人物纷纷现身说法,从不同角度对公寓的前景进行了展望,并就盈利模式、运营管理等方面进行了深入探讨。
此次【圆桌会议】,由寓言不止发起人付姜超主持,并邀请到了旭辉领寓副总裁高杰、达人嘉公寓创始人徐诗亮、微舍创始人朱成通、寓多多创始人魏良庆、寓言家创始人占昌军、弘寓总经理吴量等嘉宾畅所欲言。
笔者特精选部分精彩内容,分享给大家:
圆桌论剑 精彩呈现
占昌军-寓言家创始人▼
寓言家
致力于为城市租房人群提供高品质长租公寓和全方位生活服务。目前,寓言家已在上海多个区域管理数千间房源,房屋出租率在95%以上。
经过10余年的发展,并在国家政策利好和资本的催化下, 长租公寓行业已经进入发展快车道。随着市场变化,公寓的运营升级,竞争加剧,行业自然经济阶段结束,并逐渐形成诸侯割据、群雄争霸的局面。同样,随着运营成本上升,利润下滑,公寓盈利模式将会发生变化。
未来五年,用心做好产品、注重客户租住体验、修炼企业硬功,才是品牌公寓的生存王道。另外,随着市场的逐步成熟与规范,靠公寓赚快钱的时代已经结束,合法合规、苦心经营方显本色!
魏良庆-寓多多创始人▼
寓多多
上海知名白领公寓品牌,旨在给来魔都拼搏奋斗的小伙伴提供一站式的租房服务,为租户打造一个有温度的公寓社区。2018年,寓多多计划突破25000间的管理规模。
公寓行业属于典型的长链条行业,而且是劳动密集性产业。公寓企业想要稳健发展,就需要规模化来分摊成本。因此,作为公寓企业,我们不仅需要具备快速扩张的能力,还必须有完善成熟的后台系统、金融等资源的支持。当这些环节全部打通了,企业离盈利也就不远了。
另外,公寓行业是个10-15年的生意,资本的退出机制也有待完善。作为经营者,当下,我们应该做的就是把握好方向,锤炼运营管理能力、控制运营成本、提高运营效率、 探索衍生服务,以增加盈利点,同时借助金融化手段实现迅速扩张。
吴量-弘寓总经理▼
弘寓
弘阳地产今年5月全新推出的长租公寓品牌,寓意“弘愿幸福,寓你自在”。弘寓针对不同的客户群体需求,打造服务式公寓咖客、高端柚紫、中端暖桔、大众柠萌四条产品线,并推出“五心”服务体系,从产品到运营,为租客提供全方位的服务。
对于集中式公寓运营,我有3点看法:
第一,公寓想盈利,合理的经营定位、科学的运营体系搭建和充分利用社会资源是前提。相较于分散式,集中式能快速扩张,但扩张存在几点风险,易导致总体利润下降:一是管理效果的稀释,会造成客户感受度下降影响营收,并增加后台人员成本;二是部分公寓想做自己的软件,开发过程中背负了太大的成本,得不偿失。
第二,对于自持资产经营公寓,要从长远的时间纬度考虑,十年前购置的资产,今天租售比不会低。
第三,公寓经营的地域属性强,品牌想走远,就要静心做好内功。要知道,这是一个非常大的市场,同行不是竞品,多交流互动大有裨益。
朱成通-微舍创始人▼
微舍公寓
2015年成立于上海,获弘帆投资数千万元pre-a轮融资。目前,微舍公寓已拿到超过5000间房源,房间面积在20-30平米,出租率约96%,客单价2300元左右。
随着政府规范和市场竞争加剧,长租公寓行业的暴利时代已经终结,短期实现盈利基本无望。现在,要想在激烈竞争中活下去,过得好、挣到钱,必须增加运营。
另外,提高资金利用率是生存重点:谁能够获得低息甚至无息资本,或者能够最大限度增加资金利用率,以及增加资金周转率,绝对是业内胜出必杀技。
徐诗亮-达人嘉公寓▼
达人嘉公寓
国内最早实践互联网+公寓和分享经济模式的创业公司,旨在以互联网技术和不断创新的经营模式,让存量房产对接城市打拼达人的租住需求,汇聚以金融+文创+电商+旅游行业的创新公司为主的众创空间进行创新孵化+行业社群交流分享。
面对这一潜力巨大的市场,将会有一大波创业者进入公寓行业。而公寓行业运营重、投资大的特点,决定了行业大部分企业的命运:资产证券化应该是大型公寓公司的出路。
高杰-旭辉领寓副总裁▼
旭辉领寓
旭辉集团房地产+创新业务板块,创立于2016年,致力构建全球租房生活服务平台,为年轻人提供社交、娱乐、办公、社区市集、文教科创等服务。
随着政策利好和市场变化,存量房时代已经来临,租房将成为常态。作为一个生活服务类行业,如何能够更好更快更完善地服务客户,将是公寓企业取胜的核心。而竞争的加剧,必然会导致市场利润的降低,租金差模式恐不能持续。
因此,在做好基础服务外,衍生周边产品、增加附加服务/配套服务,将成为公寓新的利润点。以上几点,对抢占市场、抢占租客有着决定性作用。
篇幅有限,大咖精彩发言不能一一展现。主办方房多多和寓小二表示,后续将持续组织公寓行业大咖进行交流分享,为住房租赁改革、长租公寓发展提供更多的学习环境!敬请关注!