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家健商城:做高端家庭生活用品的购物平台

2022/1/11 18:17:33发布86次查看
(家健商城创始人兼董事长陈晖)
donews5月23日特稿电子商务网站家健商城(www.jajn.com)将于7月7日全国试运营,8月8号正式上线。该网站创始人为陈晖,背靠诚美集团,为其提供资源资金支持。
传统企业与电子商务
在进入这一领域前,陈晖在传统领域已小有建树。上世纪九十年代中期,陈晖与几个旧同事一起从老公司辞职创业,从事计生用品产业的创意与生产,先后产生了两家上市公司:汤臣倍健与九安医疗。而陈晖在计生用品行业坚守了下来,今天,他的公司已经成为这个行业国产品牌的龙头老大。
在传统行业有一定资历的陈晖分析认为,传统企业与电子商务最大的区别在于,传统企业更多注重渠道的建设,品牌的建设,考虑的利益更多的是经销商、合作伙伴的利益;电子商务更多注重的是平台的建设,用户的消费体验,考虑更多的是用户的利益。
另外,传统企业的优势在于产品比较精,并且生产中的每个环节都有人把关,会给人更强的安全感。而电子商务的优势则在于快、全,准,时间和空间上没有限制,通过数据分析就可以清楚用户需求。
两者相比后,陈晖得出结论:传统型企业只有单一产品面对消费者,但互联网平台可以整合更多资源,集合更多产品,影响力比传统型企业要大的多。
特别是近两年电子商务发展势头迅猛,我们认为b2c将是未来电子商务的主流,所以进军互联网电商也是顺势而为。
方向
做什么电子商务呢?在通过专业机构的调研和分析后,陈晖发现,随着人民生活水平的提高,富裕阶层日益增多,很大部分人对生活质量和健康越来越重视,高端家庭生活用品的市场需求十分旺盛,但这一部分的b2c市场相对而言还是空白。
陈晖考虑到自己多年在传统领域积累的渠道和人脉等优势,于是将创业方向瞄准了高端家庭生活用品b2c,搭建了家健商城电子商务网站。
家健商城定位于高端家庭生活用品,主要用户群体锁定为北、上、广、深一线城市,年收入10万至50万的金领阶层。
目前,家健商城共有美容美体护理、运动保健器械、家居家纺家装、母婴服饰内衣、厨具卫浴清洁、数码家电电器、食品饮料果蔬七大品类。
陈晖表示,家健商城并不畏惧将要面临的竞争对手。我自己有二十多年的传统企业经营、品牌营销、渠道建设、终端推广的经验,ceo盛先生有十几年的电商项目的战略规划、经营管理、实际操作经验及成功创业故事,整个创始高管团队以70后为主,有相当丰富的电商从业经验和创业激情,以及追求成功的梦想。
除了人员上的优势,在资源、经验和资金上,家健商城背靠的诚美集团,全国有二十几个分公司,上百个办事处,组织结构完善,软硬件配套成熟,终端网络覆盖全国80%以上,产品用户数量庞大。其次,诚美集团拥有16年的生产管理、产品采购、品质控制、供应链管理等人才和经验的沉淀,并且诚美集团每年营收稳定,增长态势良好,足以保障家健商城项目的一期建设和发展。
盈利
陈晖坦言,作为一家b2c电子商务网站,家健商城的主要盈利模式和其他b2c网站并没有太多的不同,但家建商城找到了与其他b2c网站不同的新盈利模式。
陈晖颇有信心的认为,家健商城很快就能做到盈利。因为我们在b2c电商红海的价格战、广告战中找到了制胜之术。
这种制胜之术将主要体现在:家健商城不会烧钱铺天盖地打广告,而是通过点对点、面对面的精准营销策略,找到最有效的消费群体;不为了扩充sku而盲目采购商品,只采购有品牌知名度的进口商品与国产商品、健康的或者带有健康概念的商品;不仅仅销售供应商的产品,还将发展自营产品,借此掌握价格的主动权;不打价格战,而是在售前、售中、售后做好客户体验,以此增加客户的黏度;不追求盲目扩大,人员上搭建精英团队,追求人均营业额与人均毛利,地域上先做好上海市场,再扩展到北广深等一线城市,等拥有了成熟的模式再复制到二三线城市。
未来
陈晖介绍,家健商城今年将分别在上海、广州、北京自建仓库,二期将辐射北、上、广周边省会城市,三期将延伸到全国各省会城市及较富裕的地级市。
在物流配送上,家健商城初期分两种:对于钻卡会员家健商城将自建物流,普通会员则通过第三方物流。后期,家健商城将在此基础上,进一步提高自建物流的比例和配送范围。
对于2012年的预期,陈晖表示,家健商城计划下半年营业额破千万,将推广人群最大程度的覆盖上海市并辐射江浙地区。今年我们整体来讲还是完善内部的系统和外部的体系建设,练好内功。(完)
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