服装店的经营赢利如何，跟商品的定位和进货的眼光有大的关系。要经营好家服装店，除了要有定的资金实力、和良好的销售方法外，为关键的点是要会进货。逢年过节就更是要在货源上多下功夫，眼看七夕节将至，服装店主们，准备好了吗?如何才能使自己会进货又能进到好货呢?
知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单进货容易犯下的错误!
般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫--进!看到很女人味的服装，果断--进!看到很个性、性感的服装时，不假思索--进!结果回去上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以好次进货定要少点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的。
在你要采购之前，你应该对自己的店铺有个清晰的定位和规划!
先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都好不要进，要坚持自己的风格，注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险大。
分享服装进货时的五个知道
服装进货是件很重要的事情，选厂家、运输、付款方式、服装进货渠道等，如哪项稍不注意就会有小麻烦。小编今天与您分享服装进货时的五个知道。
知已
“知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。
找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板起采购。不妨借助电子商务在线采购。网上进货要注意安，不熟悉的可以多了解下，般型都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，开始可以尝试少拿几件，面了解、试销下，也熟悉下采购流程。
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