那么企业如何在校园市场中开展节日营销活动
做好节日营销推广的技巧
1. 总结节日特点，结合内容，引爆校园
很多小节日都是企业可以利用的营销节点，但企业同时也要注重一些大节日的营销活动。同时，企业要明确可以通过什么样的内容形式进行校园市场营销，而不是什么火，我们就要做什么。在这个中企业还需要去研究内容的引爆点，例如红包、kol裂变、校园网红的参与、黑科技、热点事件、校园活动、段子、梗等等元素都可以是引爆校园市场的元素。
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2.结合产品特点与品牌背书
结合产品特点与品牌背书的深度分析，将决定校园市场的创意，品牌要能够将产品的某一个特点将节日关联起来。
而品牌特性的挖掘来自与不同的维度，每个行业的品牌在校园市场的节日营销调性都是不太一样的，企业应当对同行以及当前校园市场现有的品牌做比较，有利于我们找到一些新的营销思路。
3.整合校园市场推广渠道，综合以上两点筛选的推广渠道
随着的发展，校园媒介逐渐多样化，从桌贴、框架、灯箱广告到快递柜、led屏广告。
随着移动互联网深入95后、00后大学生的生活，也逐渐演变出校园社群、公众号、自媒体、kol朋友圈广告等多样化广告形式。企业可深入了解校园中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如，从校园媒介形式结合实际场景，融入企业品牌或产品的信息充分显现品牌形象。或通过线上kol、社群等媒介方式与目标用户或潜在用户产生互动，从而提升品牌认知度。
菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向。营销原理包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销、消费者需要与购卝买行为、市场细分与目标市场选择等理论，要求。积极推行革新，其程度与效果成正比；，（1）4рs，即产品（product） 、价格（price） 、促销（promotion）、通路与配销 渠道和分销（place&distribution），④渠道策略。是指为了达到产品分销目的而起用的销卝售管道，特殊市场营销由网络营销、服务市场营销和市场营销等组成，2、义利兼顾的原则，营销是一种信息传递策略。 因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和福利之间隐含卝着冲突的现实。市场营销观念认为。企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲卝望和利益，并以保护或消费者和福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够其需要、欲卝望和利益的物品或服务，市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的和利益，上述五种企业经营观。其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的，当前，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变。
1品牌推广、创意、引流抖音1）密集广告，投放，在2017年3月岳云鹏微博那次的零成本宣传后，抖音也趁热开始包装推广自己，其广告投放规模从2017年5月开始呈现上涨趋势，正式品牌推广期。抖音目标用户是人，视频内容主要为潮流文化。因此基于抖音对于自身。它在广告投放的对象选择上。更加侧重于受众更加“”更加“潮”的综艺节目和网剧上。比如与电视剧《春风十里不如你》合作，实现在网剧中的广告投放，在综艺节目中，抖音成为了符合自身潮文化的嘻哈音乐综艺节目，《有嘻哈》的音乐短视频。投放广告在老牌综艺节目《大本营》。 通常把所购买的商品同个人、自我外在联系在一起。并通过对这些商品的消费来展示自我、自我，他们的消费观念是“突出个性、不随大流、不大众化”，这就为一些时尚和个性商品的广告主提供了很好的市场契机，⒉冲动多于理智，大学生的爱好、个性气质、感情等还都处在由不成熟向成熟的过渡期，客观的生活、信息、人际关系等都会对大学生的行为产生很大的影响和作用，他们的消费行为大多数情况下是冲动多于理智的。他们会依据自己对事物的看法，凭借自己的直觉去选择商品。因而往往会忽略商品对于自己的必要性，品牌无疑是他们张扬个性的追求。
线上的渠道包括这样几种资源。1、校园意见kol，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，能带动一大批人的，2、校园微博和公众号。以及学生建的粉丝量大的微博和公众号，校园的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不，3、学生社群，包括和社团，学生的社群基本都是按照爱好划分的。比如分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好的社群往往会有不错的效果，线下的渠道包括发宣页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。
开平校园框架方案设计欢迎来电 可以定期派发不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如便签本文具生活小贴士等。采用pop的广告单海报等时尚元素。总之，从细节入手培育品牌意识，这是目前校园推广工作中为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件情景的安排以及特定体验的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并大程度上的的。在消费需求日趋差个性化多样化的。客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更在产品消费的中的“体验感觉”，我们列举校园营销工作中的主要元素。
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张有魁
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