主播
无论是中小型电商平台，还是传统商家转直播卖货，最大的困惑在于两点。
1. 流量的获取
卖货卖货，要有人看才会有人买。因此无论是谁，流量获取都是必须解决的问题。现阶段互联网渠道拉新成本高的吓人，动则上百元一个的获客成本，多少人能吃得消？
2. 如何获取用户信任
如果你卖的是非知名品牌，如何打开知名度？如果你卖的是知名品牌，又如何让人相信你卖的是正品货源呢？互联网用户的选择权选择面更多，忠诚度更低，转移成本几乎为0，如何让用户信任你，在你这里转化下单。
而主播的好与坏，则直接关系着这两个问题。
之所以网红卖货能成为这样一种井喷趋势，正是因为网红主播本身就能解决上面这两个难题。
第一， 基于自身网红的话题性、传播性，给直播间导入大量的流量，相比于普通主播，这已经赢在了起跑线上。
第二， 基于粉丝对自身的信任，为所卖品牌与产品背书。
这也说明了，为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢。老罗作为初代网红，自带流量，与生俱来的话题性 ，招黑体质 等，都与直播这个行业太匹配了。
相比于网红主播自带流量与信任感，那么普通主播需要的就是不断的积累 。李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐，也都是从素人慢慢成长起来。他们的流量虽然搭上了平台高速发展的顺风车，但也是通过自身努力一点一点积累起来的。
而信任感，则更是主播自我培训与成长的必修课，如何让人停留在直播间，如何快速建立信任、拉进距离，如何转化 等等。

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