视频内容三字经
其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的理由。
1、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别： 这种定位十分宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄： 老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份： 大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、it男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何获得大家的关注和认可？
a、地点： 基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
b、事项： 这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么—货
拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？
按照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的sku足够丰富，这样的好处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有好处是比较聚焦，吸引的粉丝也更加精准。
我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。
在此，也给大家提高两个案例参考。
a、睡衣： 睡衣属于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以，只卖睡衣这一件事情，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号，都只做睡衣的内容分享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展示。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个好处。
a、不怕团队流失或特殊情况请假
b、类似明星一样，不同的人表现的气质、吸引力不同，更能吸引粉丝。
b、大码女装： 睡衣是根据使用场景来划分类目，而大码女装是根据特殊人群做的选择。
大码女装容易被一些人忽视，但其实这个体量很大。因为中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。
抖音上最好的一个账号是kvy大码女装，粉丝数超过132万，平均每个视频的点赞量也过千了。
相比于一些服侍号受众没那么广，但是用户更精准。
所以建议大家去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。

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