写字楼租赁市场营销中的优惠策略是写字楼租赁市场中供求双方理性博弈的产物。该优惠策略包括:写字楼办公空间租金的减免，写字楼商用空间租金的减免，写字楼次级租赁资源即停车位、储物间、仓库等租金的减免等。写字楼的租金减免即免租期，是指由出租方给予租赁方每年一定时间的不收租金只收物业管理费的无偿使用期限。这种租金减免式优惠策略的应用有如下几种形式:①写字楼租赁市场前期营销中的促销活动。②写字楼租赁市场中期营销中的博弈手段。③写字楼市场部门维持表面租金价格体系的营销方式等。
在写字楼租赁市场供求双方的理性博弈中，租金收入大化是出租方永远的追求，而租金投入小化则是租赁方永远的追求。写字楼租赁市场中优惠策略的采用与否和实施强度是市场供求关系的直接反映。从理论上说，当写字楼租赁市场中的卖方市场因素趋大时，其优惠策略将趋弱;而当买方市场因素趋大时，其优惠策略将趋强。与市场经济中的一般商品不同的是，写字楼租赁市场中供求双方的博弈成果将维系较长的周期，按照供求双方达成的契约式约定可为1一3年(甚至更长的时间)，这就更增加了此种博弈自身的强度和重要性，使博弈双方需要投入更多的心智和精力来追求良好的平衡点，而这个平衡点则往往是通过实施具体的优惠政策来体现的。
在写字楼租赁市场的营销活动中，写字楼租金的折扣一般是通过由出租方向承租方提供免租期来实现的。免租期的提供与免租期的期限都应以文字形式书写在写字楼供求双方的租赁契约即租赁合同的条款之中。免租期的方式既可用于写字楼的办公空间和商用空间，亦可用于写字楼的次级租赁资源诸如停车位、楼层储物间和其他仓储空间等。按照写字楼行业内部不成文的规则或通行做法，一般应在新客户入住的初期给予1一3个月的免租期用于新客户对新租办公空间或商用空间所进行的内部装修装演，并在后续的租赁期间给予租赁客户每年1个月的免租期。在写字楼租赁市场的前期营销即促销期间，为更有效地招徕租赁客户入住，迅速降低空置率、提高入住率，出租方也可采取超强的优惠力度，诸如给予新客户3个月以上的装修免租期和每年1个月以上的普通免租期等。除给予租赁客户办公空间和商用空间的免租期之外，写字楼的出租方还可以根据市场竞争格局的需要，向租赁客户提供有关停车位、储物间和仓库等次级租赁资源的免租期。另外，有些写字楼的经营者为了维持其高品质的商业形象，将该写字楼的租赁价格定的很高，但同时又采取给予租赁客户大量免租期的方式将实际的租赁价格降低到合理的水平，即所谓的“高开低走”式营销策略。
近期，全国商品住宅正遭遇成交量大范围下滑。
据房产机构的监测数据，1月份一线城市商品住宅成交下降尤其明显，除深圳外，北、上、广成交的环比跌幅，达到了36%以上。不过除合肥一些楼盘价格出现调整外，其它城市虽然成交量出现下降，目前价格暂未出现调整迹象。“合肥调整价格也只是个案，没有形成一股态势。”中指院一位分析师表示。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁
对于成交量下降，专家认为与以往春节假期的月份相比，成交大幅下滑仍在意料之中。因而今年市场成交量仍在正常波动范围，说楼市成交遭遇“崩盘”，有言过其实之嫌。
不过中原地产研究员认为，虽然目前央行并未加息，但无论开发商还是购房者使用资金的价格，的确在逐渐上行。而楼市资金使用成本的增加，这对于房地产来说影响非常大。中原地产在一份报告中指出，一旦加息或者资金价格出现快速上涨，代表了金融政策的取向出现变化，不排除部分城市区域房价出现较大幅度调整的可能性。
风向标成交量下滑
上海被业界认为是长三角地区楼市的风向标。从房产机构对上海成交监测的数据来看，沪房价仍然坚挺，不过1月的成交量下降幅度不小。
数据显示，今年1月上海商品住宅成交量约39万平方米，环比12月下降41%，较去年同期下降71%。在四个一线城市中，上海成为1月份成交量同比下降幅度大的城市（深圳1月成交商品住宅19万平方米，同比下降68%）。
苏州、杭州1月楼市的成交，也很难说得上理想。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁
杭州1月成交商品住宅70万平方米，环比下降三成，同比则下降了31%。而苏州1月成交商品住宅23万平方米，环比下降三成，同比则大幅下降82%。
长三角典型城市1月成交量下降，其它地区部分城市的交易也出现下滑。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁
数据显示，全国24个二三线城市1月份成交量同比下降19%，环比下降幅度则达37%。只有福州、常州、东莞的环比成交量出现上涨，南京成交量基本与12月持平，宁波、长春环比跌幅较大。
专家看来，1月份多地成交量大幅下滑主要基于三个方面的原因。一方面四季度以来调控效果显现，市场观望情绪渐浓。另一方面，多地新增供应严重不足导致成交下滑；第三，假期部分城市网签系统关闭，备案数据延迟。
对于成交量的下降，中原地产研究员认为，影响2019年楼市走势关键的因素，是资金价格的变化。从目前的状况看，加息或者变相加息的可能性已经出现。
“判断全国房价走势要看资金价格，以及是否会出台认房又认贷政策。这一政策，其实对市场的影响很大。”中原地产在近期一份市场研判中认为，如果大范围实施认房又认贷，再叠加资金价格上涨，预期今后成交量将有20%以上的调整空间；而房价也可能随之出现调整，调整的幅度也许会接近2014年的水平。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁
“还谈不上价格战”
在长三角区域，除了上海成交下滑外，春节过后，合肥部分新房的销售报价出现了小范围下调。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁
为加快销售，位于合肥市肥西的禹洲天玺，延续了月初的打折策略。禹洲天玺销售人员2月16日表示，本月初推出的一批促销房源差不多已售卖完，但2月底或3月准备推出25号楼的新房源。
“和2月初的价格差不多，预计单价在一万多。”楼盘一位销售人员表示。售楼人员所说的价格，与去年年底1.23万的价格相比，下降了约2000元/平米。
禹洲天玺春节后仍延续降价策略，在合肥楼市并非个案。据合肥热线新的统计数据，截至2月16日合肥2月份30多家热销楼盘中，有23家楼盘对价格进行了不同程度下调。
“现在还谈不上价格战，因为还没达到那么激烈的程度。目前只是个别楼盘为加快销售速度，而采取的个别策略。”中指院一位分析师说。
在长三角地区，无锡、嘉兴等城市1月份成交量虽然出现下降，但价格却并没有像合肥出显个别项目较明显下调。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁
无锡房屋交易管理中心发布的1月楼市运行情况显示，受2016年四季度起的新一轮调控以及春节长假影响，1月无锡市区商品房成交面积同比下降41.35%，商品住宅备案均价9983元/平米，环比下降2.18%。
据嘉兴商品房在线销售备案系统数据，今年1月嘉兴楼市共成交各类商品房1956套，环比2016年12月下降31.27%，较去年同期下降28.27%。在常州，据新浪乐居统计1月份该市共成交8445套商品房，成交套数较12月环比下滑约15%。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁
对于接下来市场走势，业界认为政策收紧的效果将进一步显现，部分热点城市也有进一步升级调控的可能。1月份供求低位的运行，将在一季度延续。而在严格的调控政策下，投资性需求可能会出现转移的推动。去年需求从一线向二线外溢，今年需求可能会从二线向少量三线和环一线城市外溢。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁
“限购力度较轻的济南、长沙、西安等省会城市，以及嘉兴、东莞等‘环一线’城市的部分区域，有望成为今年政策的受益者，楼盘销售的速度有望加快。”专家认为。
所属区域：罗湖 蔡屋围
小区地址：罗湖深南中路红岭路红宝路中间
物业类别：住宅
项目特色：暂无资料
开 发 商：深圳市京基房地产开发有限公司
竣工时间：2007-11-01
建筑类别：塔楼 超高层
容积率：5.30 绿化率：11%
物 业 费：3.50元/平米·月
物业公司：京基物业
物业管理附加信息：占地面积：35990平方米建筑面积：602401平方米
总户数：1664户 停车位：四层地下停车场。
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