“当年鄙视微商的，2020年都活成了微商。”
这是2020年开年很多企业最真实的写照。
众所周知，受疫情影响，大批企业的线下生意都被迫暂停，几乎全面陷入停滞状态，因此很多企业抓住了”微商“这个救命稻草，开始拼命自救。
很多企业的线下活动也都被迫搁浅，尤其是3c科技企业，都选择将线下发布会转移到了线上。比如小米10发布会，华为全产品线发布会、荣耀新品发布会。
在扎堆的线上发布会中，有一个品牌吸引了刀哥注意，那就是匹克，一个传统体育运动品牌，竟然在b站直播了一场“云”发布会。
ceo、产品经理轮番上阵，不仅讲产品参数，还列上了测试数据，完全像一个科技公司在开发布会。
发布会上，匹克发布的一款匹克“氢弹(tán)科技”跑鞋-001，在3月5日发售当天，一天就卖出了超过15000双，一度高居天猫整个鞋类单品的top4，也是唯一上榜的国货品牌。
在b站直播开发布会的，匹克不是第一个，但这是匹克历史上第一场运动科技“云发布会”，也是第一个中国运动品牌产品的“云发布会”，匹克以这种“另类”的方式直接实现了和c端用户沟通。
但这不是匹克第一次如此“另类”。
匹克的蜕变：从传统鞋服到国潮先锋
过去，中国体育品牌在大家心中是一个极其传统的行业，比拼的就是开店速度和市场规模，反正开了店就有顾客上门购买。
最初的营销模式也都很传统，清一色都是“央视投放+明星代言+渠道铺货”，因为这样能迅速提高知名度，跑马圈地。cctv5一度被调侃成“晋江频道”，因为上面充斥的几乎全部是来自福建泉州、晋江等地的运动品牌广告。
另一方面，由于国产品牌一直缺乏独家的科技研发能力，跟风山寨十分盛行，甚至出现了“别克”、“乔丹”、“阿迪王”等落入诉讼的品牌，导致在很多人心目中，国产球鞋压根不能有姓名，大家关注最多的永远
“air jordan”、“nike”和“adidas“。
这些传统营销模式虽然在那个年代盛极一时，甚至助推不少品牌融资上市，风光无限。但这种“豪横”的成功哲学，也留下诸多后遗症：随着产能过剩、市场陷入饱和竞争，消费者开始从线上向线上转移，以及z世代人群的崛起，这套打法早已行不通了。
如何适应年轻人的市场，是很多传统企业头疼的问题。
匹克为了“洗心革面”，不困在打价格战、渠道下沉、跑马圈地等恶性循环里，一直在谋求转型，并且把重心放在了科技创新上。
2018年年底，匹克推出了“态极”(peak-taichi)系列产品，一上市就卖爆了，一年卖出了10个亿的销售额，让国内和国际大牌竞争对手惊愕不已。
销量火爆的背后，是因为匹克有了可以和nike、adidas相抗衡的自主核心技术——匹克“态极”(peak-taichi)。这项黑科技的厉害之处在于它搭载对环境可感知、响应的智能材料，可根据不同运动状态，实现自适应性缓震与回弹功能。
在youtube上，你甚至能看到很多这样的评价：匹克态极——2019 年最舒适的鞋款。有博主直接拿匹克态极技术来对标 boost 或者
react。
在去年底《人民日报》推出的“70而潮”的专题中，匹克就凭借态极科技而引发的“科技新国潮”，以及科技创新带来的积极口碑，入选了引领“中国风潮”的中国品牌之列。
一个拥有30年历史的传统企业，忽然摇身一变成国潮先锋了。
在营销上，也不难看出匹克“洗心革面”的决心。它抛弃了传统的营销方式，积极把握消费升级的风向，开始用一些更接地气的营销新玩法和年轻人互动。
例如，放弃央视这类传统广告投放渠道，选择抖音、b站、微博、小红书等平台进行种草;同时摒弃了过去请球星代言人的路线，转而选择知名度较高的kol和大v来测评宣传，甚至邀请薇娅等当红主播带货，效果十分可观。2019年天猫双十一，仅用了6分钟就超过了2018年全天的销售额，创下同比增长703%的神奇记录。
就连匹克ceo许志华都亲自走进直播间，和粉丝互动。他甚至还和粉丝订了一个“赌约”：
如果不减肥20斤，就给所有粉丝送一双态极鞋。
粉丝们直呼“城会玩”，还直接称呼这位体型略胖的老板为“华哥”，经常与他在微博和粉丝微信群互动到深夜。
这样一来，匹克不仅赢得了年轻人的好感，也彻底打开了年轻人市场，尤其是一线城市的年轻人。据天猫的统计数据，匹克态极的用户排名前三的，不是三四线城市，而是北上广。而用户，也不再是对价格敏感的“小镇青年”，而是一二线城市18-25岁的“z世代”。
而且，态极科技跑鞋，休闲鞋，甚至拖鞋的横空出世到持续热销，还改变了大众对“匹克是做篮球的”的固化认知。给大家展现了一个积极拥抱互联网，探索新零售的全新匹克形象。
没有别的诀窍，就是死磕产品
如今传统企业想要转型不容易，国货品牌想要获得用户认可也是难上加难。匹克是如何从一个传统制造型企业向科技创新型企业过渡，并重拾国人对国货的信任度的
——极致产品力。
1、产品一定要有强价值点
态极科技的研发与发布，让匹克具备了与国外品牌竞争的实力。最近他们发布的匹克氢弹科技，又一次在科技创新层面，让人不由得为国货科技创新点赞。
在春夏季，各个运动品牌都会推出主打轻量化的跑鞋，以满足用户对于透气性和轻便性的需求。但是，跑鞋弹性和轻量化向来不可兼得。一般重量很轻的跑鞋，弹性不足，穿着脚感不佳;有弹性的跑鞋，往往又无法有效控制重量。
匹克氢弹科技，便是基于这一痛点而推出的。通过自主研发的创新发泡工艺，匹克让跑鞋“轻弹兼备”，甚至还有点像他们广告slogan打出来的那样：氢弹到不科学。
拿一双41码的匹克氢弹科技跑鞋-001来举例，单只重量只有160g，这个重量是什么概念呢
和一包抽纸差不多，重量还不到我们平时穿着的帆布鞋、篮球鞋、跑鞋的一半。
不光轻，匹克“氢弹科技”材料的弹性比传统eva材料制成的中底要强50%以上。
b站某测评大v在测试匹克氢弹科技跑鞋的弹性效果时，弹幕瞬间刷屏，清一色在呼喊：爱了爱了。
2、用户的每个抱怨都是机会
态极科技第一款跑鞋态极1.0发布时，虽然匹克的中底科技得到用户的认可，但大家在鞋子外观设计、产品功能和专业性能等方面打了很多差评：“鞋面支撑差”、“鞋底不耐磨，遇到一丢丢水就滑的不行”。
面对用户的批评与吐槽，匹克迅速迭代优化产品，推出态极1.0plus，甚至直接将用户的差评、吐槽印在了鞋盒上，对匹克来说，每一个用户的抱怨都是它的机会。
就像许志华先生说的，现在的年轻人都非常自信，我们的沟通方式也要发生改变，一定要认可他们，尊重他们，让他们参与进来。这也是匹克一直推行“用户共创”模式。
乍一看有点意思，但其实这个做法其实并不新鲜。
为了了解用户需求，小米早年就强调“用户参与设计”，柳井正还曾在日本影响力最大的报纸上以100万日元征求差评，正是因为把用户放在第一位，小米、优衣库都在行业的红海中跑出了巨量口碑。
只不过在国产运动品牌领域，除了匹克，并没有其他践行者，这或许和品牌是否能够拥有更为包容和开放的品牌态度，有着不小的关系。
3、没有高性价比的科技创新，都是耍流氓
移动互联网时代，一切科技创新都是建立在输出服务的基础上，科技的本质也是服务。一次优秀的用户体验必须是与“低门槛”紧紧相连。
这次匹克氢弹科技跑鞋-001的价格定在399元，加上目前的一些领劵等活动，300出头就能到手，这样的性价比放在行业内可以说足够尖叫，更多用户都能用超预期的价格，体验到科技不输欧美的运动产品。
在当下这个存量市场，回头来看匹克的破局，似乎没有什么诀窍，好产品就是最强的爆品力。
匹克要做行业的颠覆者，可能吗
过去，国内的运动鞋服市场，大都被国外运动品牌占据，究其原因还是因为他们有自家的科技硬实力：比如adidas的boost技术，耐克的zoom、air
max、react技术等。而国货运动品牌，很少有自己的研发科技，能在性能上和国外品牌直接pk。
但匹克接连推出的创新黑科技，打破了国人对国产球鞋的想象界限，让我们看到国产球鞋的科技是可以和国外品牌叫板的。
在传统企业横尸遍野的这些年，匹克可以说是做到了自我颠覆，但匹克能成为国产运动品牌的颠覆者吗
不排除这个可能性。
首先，匹克的变革在其它行业已有成功的先例。比如小米，凭借极致性价比和用户体验，终结了山寨机时代，改变了中国手机潮水的方向，超预期的口碑也彻底改变了人们对国货的印象。
其次，匹克的变革在成功的中国变革者身上也能找到共性。
成立于1931年的百雀羚，从几近消失到逆袭，是为数不多的百年品牌中仍然保持着活力的品牌，背后也是靠着不断创新，get到了年轻人的共鸣点，才焕发新生。
咖啡行业最大的“搅局者”瑞幸，从创立之初，就运用互联网思维打通线上和线下的流量运营，并打造了粉丝和社群经济，它有一句口号叫“做每个人都喝得起、喝的到的好咖啡”，一直坚持打造高性价比的产品，这与匹克一直坚持“降低科技体验门槛”的产品理念不谋而合。
纵观小米、百雀羚或是瑞幸的逆袭，都离不开互联网思维。随着越来越多的z世代成为了这个行业的消费主力，消费也越来越多元化，互联网思维对每个企业来说都至关重要。
但很多传统企业面对互联网思维下的转型，只是在传统工艺的基础上，加上了互联网这个工具，换汤不换药。
相对于这点来说，匹克已经迈出了一大步。从匹克“态极科技”到匹克“氢弹科技”，匹克一直坚持自主独立科技研发，用互联网思维引爆市场。现在的它，有两个被年轻人称赞的标签——“黑科技”和“国货良心”。
但对匹克来说，这些只是开始。在产品设计、品牌影响力等方面，匹克与一些国际大牌，还存在一些差距。这些对匹克的持续创新能力都是很大考验。
结语：
未来，匹克如何能够弯道超车，做出差异壁垒
刀哥认为，最核心的还是将“以用户为中心”这个理念打深打透。
例如，你的产品逻辑是不是从洞察消费者痛点开始你的运营体系是否跟得上市场变幻的脚步你的设计是否引领市场潮流你的服务是否经得起消费者挑剔眼光的审视甚至你的员工是否真的把用户当做上帝
因此，对于一个传统企业来说，首先需要摒弃的是曾经屡试不爽的成功哲学，坚定不断颠覆自我的决心，形成对市场、对用户痛点持续洞察的思维模型，才能为品牌建立起牢固不破的护城河。
未来，匹克能否成为行业的颠覆者，就看他们能否继续积极进化，拥抱变化了。
