学习型思维。首先是现在做服装,做的好的一定是一群善于学习的人,善于利用互联网工具,这点是毋庸置疑的,也是把微信、微博、陌陌、qq等用的好的人;善于总结学习,很多团队会定期召开店铺的会议或是相关培训进行总结进行模式升级创新。
启示:服装店需要学习、团队更需要学习,但是最关键是你学的是什么你学的是形还是学的意,学习成功服装创业者的精髓、学习成功服装创业者的坚持,这是对于服装或是品牌负责人需要思考的。
社交型思维。社交的目的就是产生信任,产生信任的目的就是成交。很多人对于服装的理解通常有一个惯性思维,“服装就是卖给实体客户的,网上什么的引流,去卖给谁呀谁会买呀反正我不会买。结果经过调研发现往往陌生人比朋友圈成交的要多,而且沟通上也更较容易;而且对于服装微商来说:“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的精神,不管是天南海北还是认识不认识的,都敢于进行交流互动,也敢于推销自己。
启示:社交对于一个服装创业者来说是必备的条件,所谓人脉就是钱脉,关系就是发生关系,只有不断进行推送才能保持良好沟通的纽带。当然,我们在社交的过程中,我们也需要更多的新鲜血液进入,需要更多的陌生人进入,才能优化,才能精准,才能高效。
分享型思维。有这样一句话:“好的东西只有分享出来才有价值!”所以,再深入的来看,分享的目的就是为了影响,只有影响才能有所改变。而从服装分享的内容分析来看,总结一个字就是:晒。当然,我们这里的晒并不是炫富的意思,我们晒的目的就是让别人看到,从而影响。晒也是一种学问,有晒生活的、有晒感悟的、有晒成就的,也有晒经验的。
启示:对于很多服装创业者来说总结性是不够的,总结、分享是分不开的。分享是供大家学习的,也是供大家交流的;只有充分的了解客户需要什么、市场需要什么、团队需要什么,服装生意就要分享什么,分享可以是分享品牌、产品、也可以分享是经验、失误等 。
营销型思维。服装人对于营销的认识特别简单:我做服装的目的就是卖货。其实我们常说在卖产品之前是推销自己,不要太直接,需要铺垫。加粉、互动的目的就是为了增加信任感,就是为了卖货。只是在卖货的同时提供好的产品、便利的服务,靠口碑去推广、靠信任去放大。
启示:营销的本质就是解决需求,创造生产力,实现价值。对于现在的服装店来说缺失的不是方法,也不是思路,真正缺失的是坚持,对于很多生意来说也是一样的。
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