最简单的销售是，你需要而我有，而高明的销售是让你需要。
简单的供求关系现在很难有很突出的成绩了，整个市场有千千万万的产品，而需要的人却不一定有那么多，归结来说就是供大于求，当供大于求的时候会出现什么情况？就是常说的价格战。
经常看到的加油站的故事就是这样的，一个小镇开了一家加油站赚钱了，后面大家都来开了，却纷纷倒闭了，这就是典型的供大于求的例子，人就那么多，而加油站却那么多。
网络的普及，各种信息铺天盖地的来，很多东西你都没见过从不知道，但是却已经有无数人在做了，当你有个想法出来，却是已经有无数的人在做了，所以单纯的卖货思维是不行的，创业不能从众。泉立方全国总代微信liuyan892929
有很多人提出卖服务，卖品质，增加产品附加值，大家都耳熟能详，都在往这方面上靠，不过终有一天是会饱和的，那么到底该如何去做呢？
在机场等飞机挺无聊的，就到处逛逛，去到一家卖衣服的店铺里面，本来只是想闲逛的，完全就不想买，但是进店总有导购给你说的你不买这衣服就是对不起祖国对不起党，为什么呢？本来我不想买的，结果抱一大堆出来，还很开心的花钱了，完全不觉得是坑，因为那个导购激发了你的需求，即使你没有那个需求，进店她问，需要点什么，回答说，随便看看，有的导购就这么跟着，等着客户看，而这个却不是，她跟你聊天，她说先先生请随便看，她不推销什么东西，就很礼貌的问去哪里，出于礼貌回答她，她会亲切的跟你聊天，但是聊天却不是瞎聊胡扯，在聊天的内容里她早就给推荐产品做好了铺垫，先从你不防备的地方隐性的植入你需要的需求，然后慢慢的聊天不断给你植入需求，最终让对方感觉不买简直对不起自己。
曾经看到过一个故事，说一个超市的导购员给一个给老婆买梳子的客户推销出去一大堆东西，渔具甚至还有游船，所以销售不光要会听还要问，他不说话就问，他说就闭嘴听，听他的需求，他抱怨点就是你的销售切入点，问要问跟产品有关的隐性问题，他闭合就不断的问打开他的嘴，他张嘴就闭嘴认真听他的需求。这就是我为什么，做销售，我们要当一名好听众。
所以说销售光是供求关系在这么多的产品竞争下，凭什么买你的？质量价格服务大家都有，质量大家都好，价格干着干着大家都没得玩，服务的话就玩死了客服人员，天天气的想跳楼，总有些人越养越是大爷。所以需要为客户提供一个买单的理由，而不一定是因为他需要，是产品文化，还是因为你去激发了他的需求。泉立方全国总代理liuyan892929
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