对于德意来说,线上和线下渠道除了玩法和理念不太一样之外,都是为了满足消费者的需求,不管是电商渠道也好,实体零售渠道也好,两者是相辅相成的,在德意的渠道体系中都非常重要。在电商渠道,德意的竞争力更多的是产品的竞争力,在德意的企业文化中,产品就是企业的灵魂。对于消费者来说,不管是在电商渠道购买还是在线下渠道购买,他们所需求的就是好的产品,产品是消费者发生购买行为的最本质和核心的需求,而德意的竞争力就体现在这方面。
2017年双11当天,德意全网销售额同比增长了121%。除了销售额增长之外,今年双11德意在线上平台的产品结构也发生了变化,主销产品穹顶系列和m6油烟机销售额占比达到了50%,这两款产品都是德意的中高端产品,并且都受到了消费者的青睐。此外,嵌入式产品也开始畅销,截止到双11当天下午4点,德意的嵌入式烤箱和蒸箱都卖断货了。另外,从全网来看,在厨卫行业,今年双11比较明显的一个特征就是以往中低端产品占比较高,但是今年中高端产品更受欢迎。
先试用再买单,v8引领家电试用新模式
基于对产品品质的自信,德意在此次全国总仓直销节上首创了v8烟机“先试用再买单”的模式,通过60天免费试用计划,消费者可以全面掌握选购的主动权,在充分体验v8强大性能之后,再选择为它的高品质买单。这不仅是德意对产品品质的自信体现,更是引领厨电销售的颠覆性创新尝试。
智能强排油烟机v8作为德意电器2017年的扛鼎之作,是德意厨电产品线的新晋颜值王更是品质担纲,继承了德意电器25年来坚守匠心产品和创新突破的基因,集“深腔、劲吸、强排、智能”等优势于一身,上市以来获得了广大消费者的一致认可。v8无忧试用60天,再加重磅优惠组合,使此次总仓直销节获得了强大的口碑宣传效应,每一个分会场上人满为患,所见之处皆排起了长龙,引发抢购风暴,德意为客户带来高性价、新体验的狂欢盛宴。