乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述着：哪个酒好喝不上头，哪个产品有流传已久的品牌故事，哪个品牌拿出去待客有面子，又是哪个酒身处名1门，统高1贵而不贵?似乎都不用精心加工和编排，在乡镇市场的商业环境下，乡镇店老板们就是十里八乡商业信息的“专家”和“权1威”，们“讲的故事”很容易引人，也很容易被人接受和传播。“在乡镇市场的这种 “认知不等于真相，只有认知，才能认同;只有认同，才能认购”的逻辑下，销售就变成了顺理成章。
对于们的白酒定制而言，怎么样进行远景规划，觉得都得围绕着商业模式的创新来研究现在以及未来的路径怎么走，否则，企业将会重新回到红海市场里进行艰难的资源耗费型的营销战。成为生产经营世界名优酒的知名公司，确保行业综合效益，竞争力。逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的占有率，以人为本，以质求存，恪守诚信，把泸州老窖建成酒类市场中的。融入经济化大型企业集团，酒业巨子，酒精饮料行业骨干企业。塑造窖1573和泸州老窖特曲，天地同酿，人间共生。传承为天，创新为魂，坚持是根。以德酿酒，诚信共生。成为大中华地区食品和饮料行业上处于地位的营运商及综合供应链服务的提供者。为业务伙伴、供应商和客户提供可靠的服务。
桶装酒定制前置性投入
对于白酒定制来说，先，通过对酒类行业环境的分析和对竞争态势的判断，来发现酒类行业的市场机会；通过对所在行业的产业洞察，来确定白酒营销企业未来发展方向。其次，通过寻找和挖掘不同客户的各类不同需求，来界定每一类客户消费需求的大小。然后，寻找有价值的市场缝隙，明确企业的远景与价值主张，终形成白酒营销企业的战略。当然，对于白酒营销企业来说，这三个方面只是一个基本的策略指引。但是，做好了这些基本的条件，说明企业选择的发展路径是在往正确的方向走。关键是企业怎么样根据这些分析制定出行之有效的行动策略，并执行下去。案例：比如汾酒集团，根据白酒行业环境的分析以及竞争态势的判断，2010年产品确定从次高端向超高端超越。
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