早在1990年，董明珠就成为海利空调厂（原格力）的销售员，直接放弃了先送后付的制度，在安徽引进了先款后货的制度。由于与旧规定不同，给他带来了许多麻烦和阻力，但幸运的是，他终于得到了一家电器店的合作。到目前为止，格力一直采用“先付款后发货”的模式。董明珠还表示，正是因为交货前付款，才成就了现在的格力。目前，聚丙烯酰胺（pam）行业也是如此。越来越多的厂家选择了从付款到发货的销售模式，很多客户都不明白：目前产能和库存过剩，为什么不能选择先发货后付款？或者一些经销商有项目，但缺乏资金能力。他们希望找到聚丙烯酰胺厂家采用后期支付合作模式。厂家不同意这种方式。为什么？
为什么多余的产能和库存不能在付款前交货？
众所周知，聚丙烯酰胺作为精细化工产品的价格一直居高不下，波动幅度也一直存在。这些都不会对厂家造成伤害，厂家拥有大量的库存和生产能力。因此，厂家可以选择先付款后发货的方式。
经销商有项目合作，但资金不足。他们想找厂家，以便日后付款合作。聚丙烯酰胺厂家不接受的原因是什么？
目前水处理项目很多，但并不是全部都是经销商或个人和环保工程公司，很多聚丙烯酰胺厂家也参与其中。有些项目合同规定一个月或三个月付款，但需要根据招标单位的付款能力来确定。其中有些没有按时到期和结算，所以厂家不批准是可以理解的。如果不归还到期款项，双方不仅会蒙受损失，还会失去未来合作的机会。
“先付款后发货”的销售模式意味着双方都是真诚的，现金客户属于优质客户，因此长期合作会有更大的优惠力度。合作之初，“先货后付款”的模式，为以后得罪和流失客户埋下了种子。许多合作关系已经从理解支持和信任发展到督促、拖延和移交诉讼。因此，在合作之前，双方都需要表现出诚意。我们不应该因为需求而失去降低底线的原则，而应该既失去人又失去钱。

---

巩义市利星净水材料有限公司
15890660333
qq: 4238713