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圆桌会议如何解决初创企业发展商业模式创新难题?

2019/11/14 21:43:22发布58次查看
 《教父》里有句经典的台词:“在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运”。
做企业同样如此,市场在不断变化,只有那些理解商业运行的逻辑并看到本质的人,才能领先于未来,在竞争中立于不败之地。
(一)
1776年经济学家亚当·斯密发表了著名的《国富论》,他的分工理论为英国工业革命奠定了基础。
从此,人类进入大机器生产的时代,生产的效率提高,物质资料极大丰富。
1890年,美国人马歇尔发表了《经济学原理》,提出了规模经济理论。简单讲,企业通过不断扩大生产而获得规模经济效益,但企业不能无止境的扩大规模。
获得规模经济一定要达到某个量,为了这个目标,企业就要不断争夺市场,尽可能地控制市场,把自己的产品卖出去,只有完成“产品——货币”的交换,企业再生产循环才能继续。
但在同一时期,市场的需求是一定的。每个企业都为了规模而大量生产,就导致产能过剩。企业不能白白看着生产出来的产品积压在仓库里,而无法变现。
不得不配置大量的资源去销售这些产品。销售部门的职能就在工业时代大规模生产的背景下变得越来越强大。
我们如今看到的降价促销、打广告、建立销售渠道、开门店,建立销售队伍等等一系列与销售相关的行为都出现了。
不可否认,销售职能在工业时代的重要作用。
(二)
而如今,市场环境已经发生了翻天覆地的变化。从供不应求到供大于求。消费者主权时代到来,他们有更多的选择权,变得不再被动接受工业时代大规模生产出来的产品,个性化需求变得明显,需求变化得更快。
企业不能只是生产出来产品,硬生生地推给顾客。而是要以顾客为中心,思考自己的产品和服务如何满足顾客的需求。
但从工业革命开始,200多年来的惯性让企业销售职能变得强大。市场发生了变化,而我们的企业内部的组织却没有变,在观念上缺乏用户思维,在组织上缺乏研究、关注顾客需求和经营顾客的部门,即营销职能的缺失。
绝大多数的企业还保留着工业时代留下来的组织结构,沿着旧地图,注定无法找到新时代的大陆。
(三)
企业要想继续发展,唯有转型一条出路!
只有转型创新商业发展模式,才能打破发展的瓶颈,找到企业发展的新大陆!
产品是企业的根基,品牌是企业的灵魂,商业模式则是企业的生命!
不论你产品再牛、品牌再响亮,如果商业模式一成不变,企业也会死气沉沉、渐渐没落。
所以说当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
先进的商业模式比先进技术和产品更具备发展潜力。
世界500强有60%的企业是靠“商业模式”创新做大的。
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