奢尚品牌认为销售理论的核心之处在于挖掘产品功效中的特质，从而提出其他竞争对手不能或不会提出的销售主张，从而造成产品的差异化。强调产品本身引发人们的兴趣，而不是广告本身。在产品的同质性日益增强的情况下，人们不是因为产品之间的具体差异性而购买该产品，而是通过广告创造商品在人们心理上的差异性，广告由原来关注产品的独特的销售主张，发展以感性诉求为主，对“未来潜在顾客心智所下的功夫，把产品定位在你未来顾客的心中。
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宝洁之所以可以如此酣畅地推行他的多品牌策略，除了准确的市场定位和对需求差异的把握外，最为重要的是一直寻求并加强能把各种品牌“串”在一起的金线，一种凌驾于各种产品之上的品牌核心精神，一种给用户带来的始终如一的消费体会。正如其广告词“世界一流物品美化您的生活”所传达的一样，“宝洁”已成为追求高品质生活的象征。
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世界前20位品牌利润远高于一般品牌，即使价格高出同类数倍，仍能吸引大批消费者追随够买，而商品的高价格即转化为一种身份高贵的象征和品牌依靠，如手机中的苹果、汽车中的奔驰，这些驱动人心的力量就是品牌价值的力量。