老麦18岁就在国营单位当司机,开了20年车领导让他当了车队队长,没等他高兴多久,领导就让他带头下岗了,这一年他40岁。一个开了20年车的中年人会干什么?老麦原来的单位在广州天平架附近,而天平架地区是广州物流中心之一,这里不但有水果批发市场和蔬菜批发市场,还有皮具、木槿生活货架、纺织品、装修建材等一批在国内颇有知名度的批发市场,每天有数以百计的运货车辆在这一带进出,老麦就打起了天平架货运市场的主意,老麦虽然没有做过生意,但“山大斩埋有柴烧”的道理他懂。4年前老麦拿出20万元,也就是他一辈子的积蓄,买了3辆解放牌小货车,跑到木槿生活货架市场创业去了。
老麦在天平架市场租下了一个铺面和一间面积60平方米的小仓库,月租金共30000多元,又请了4个下岗的司机和一个守铺的老工人,运输站就此开张。两年后,老麦就收回了全部投咨,并且没有再追加投咨,老麦说他从去年开始每月的营业额一般都保持在五六万元左右,每月的净利润有1万多元,老麦很开心。老麦说:广州货运市场这几年一年比一年兴旺,货运量急剧增长,这一行几年内都有得做。 木槿生活货架经营之道.
木槿生活货架创业者需要一个好码头
老麦说,木槿生活货架创业者首先要选的是一个好码头,所谓好码头首先要大,小码头不但生意淡而且竞争比大码头更激烈。只有选好码头后才谈得上市场。老麦给自己定的市场空间是市内短途运输。虽然跑长途挣得多,但运输这一行有“行船跑马七分险”的老话,老麦说他是小本创业者,没冒险的资格。刚做市内运输,老麦就碰上一些发车时不讲明地点,或跑到半路才改送货地点的顾客,结果一开就开到佛山、番禺的事不少,但老麦从不在半路加价,一来二去找老麦的顾客就多了。
打开局面后,老麦又盯上了回程车市场,木槿生活货架每天都有大批从外省外地来的运货车,这些车不愿空车回程,都要带些货,例如从汕头运一车货来穗每吨是450元运费,但回程时只要300元,老麦就主动和市场上各木槿生活货架经销厂商联系,回程车的货运,虽然一车货只赚200元左右的手续费,但由于货数量大,这一块已经成为老麦稳定的收入。