市场细分:适时卡位沐浴露
谈论六神沐浴露,不提及上海家化和六神花露水是说不清楚的。
年主业营业额超过30亿元的上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业,中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜。这一系列具有现代意义的日化产品,均源自上海家化。上海家化拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净和六神,以及“清妃”、“露美”、“高夫”、“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等品牌。近年来,上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。
“六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载,是中医传统上用来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称,其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方,六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,这个产品迅速赢得了60%的花露水市场份额。高兴之余,上海家化却遇到另一个问题,花露水的市场空间和利润空间越来越小,初战告捷的六神品牌下一步该怎么走?
六神品牌当时可以延伸的领域和类别很多,比如皮肤清洁类产品或皮肤护理类产品等等。上海家化联合股份有限公司市场总监秦奋华坦陈,当时对上海家化诱惑最大的不是沐浴露,而是香波,因为当时宝洁相继推出了飘柔、海飞丝等香波产品,在宝洁的推动下,国内香波市场增长很快,存在着不少空隙和机会。但上海家化为什么最终选择了沐浴露而不是别的产品呢?