200亩的板栗经营，从深渊里走出来的“她”姜建华，这个名字大家也许很陌生。但说起“板栗姐”，在山东海阳，这是一个农业励志者的代名词。故事背景应从1998年开始说起，在丈夫患病，外债累累的状态下，承包了200亩荒山种植板栗，由于天气干旱加上水源的不足，刚栽下的小树大多都旱死了，真是天灾人祸都赶上了，当时的她还能走下去吗？这要感谢于她舅舅的鼓励，咬紧牙关挺过来了。其中的艰难困苦我也难以用语言来形容，只有经历过，自己才会清楚。
皇天不负有心人，树上终于长出板栗了，第一颗她并不舍得吃，而是供了起来。之后的一年又一年，板栗的产量逐渐增加，但是收购却被客商垄断了，价格一直比较低迷。她便在想，为何不自己卖呢？说干就干，年过半百的她学习手机，从手机上卖，成立合作社，四处奔波寻找合作伙伴……30年过去了，现在的她不仅创立了自己的板栗品牌，并带领周围种植户们发家致富。
在和她的聊天中，我听到的最多一句是“做农业，我做的是情怀”，不忘初心、牢记使命在她身上展现的淋漓尽致。
八个村的希望，从村里小芳变成“村里小芳”
同在海阳，有一个叫小芳的女孩，原名张芳。在青岛阿里巴巴任职期间，连续7年获得销冠第一，作为一名优秀大学生，从未想过会涉身于农业。生活往往就是这样，出其不意的惊喜总是到来，这对于她惊是惊着了，家乡的农产品滞销问题让她何以安心。遂辞去工作，返乡创业。
开始往往很难，之前从亲身未接触过农业，该怎么做、从哪开始，完全处于蒙圈状态。但成功路上往往不缺贵人，政府的大力支持、村里的全力协助、朋友的鼎力相助，一步一步创立出自己的品牌，带动周围八个村的农产品销售。到现在，村里小芳并不单单指的她，同时代表着朴实、热情、好客的农村妇女形象。
在和她聊天中，给我的感觉是总是充满积极向上的能量，谈起近几年做农业的所经历过的，总是让我热血沸腾。最后她所说的六思六忆（指早晨思考今天应该做什么、达到什么目标等等，晚上思考是否做到了），是我在今后在学习道路上的榜样。
现实中农业经营的“你”在现在经营农业中，10个有9个说是不赚钱的，天不好，政策不好，市场不好等等抱怨，是什么问题会这样？难道真的年年天气不好，市场不好么。有的人就说了，是政策不好，看看人家国外怎么怎么的。但是如果让你作为相关领导，你会如何做出抉择呢？农民那么多，分给谁，平分的意义何在？就算是在学校，奖学金也是分给优秀的学生。
在农业上同是一个道理，只有你做的足够优秀，助你一臂之力的人只会越来越多。你缺少的是钱？是技术？还是土地？其实都不缺，一亩地有一亩地的经营方法，一百亩有一百亩经营的理念，如何做好自己才是最重要的。有明确的目标，有坚持的方向，大胆的去干就是了。种的好不如卖的好，一定要明确这个立场，好的苹果能卖到2元一斤，不好的苹果同样能卖到2元一斤，选择适合自己产品的消费主体，通过现在网络平台（头条、抖音、快手、淘宝）的推广，干就完了，在乎那么多干啥。
作为经营农业最后一关的“我”
农业配套服务有很多，农机、种子、农资、技术服务等这些都是为农业生产保驾护航的，换句话说这些都是投入，产出呢？那就是最后一步了，卖，也是今天话题中所说的最后一关。现在占据主导的还是属于贩子收、市场转、店里卖层层加价的状态，这些就造成了农产品出现想卖的卖不出，想买的买不起现象。
随着国家对于农业的政策支持，越来越多家庭农场的兴起，农产品的品牌概念逐渐开始显形，这到底有什么用呢？举个例子，去超市买矿泉水，哇哈哈牌的就是2元/瓶，农夫山泉的就是3元/瓶，你会去讲价么，不会。这是为什么，因为这就是品牌效应。农产品有了品牌之后同样可以，不必在乎市场价格如何，根据自己产品的质量、服务人群定位。目前这种形态是遍地开花，经营好的产品还没长出来，资金就全部收回来了，资金有，投入就舍得，产品质量就会越来越好，这是一个良性循环。传统的开着车到处卖，求为了一两毛钱求这求那的市场一定会逐渐淘汰。
一个品牌的打造可以是一个农业群体，甚至于一块区域。好比在外一说到烟台苹果，都知道这是个品牌。但事实上烟台种植苹果的很多，主要苹果产区是栖霞、蓬莱、龙口。但是在外统一为烟台苹果，因为什么，因为都享受到了品牌给予的福利。
要想打造一个品牌，不仅仅需要志同道合的人，还需要社会各界及政府大力支持，这是一个循序渐进的过程。在今后路上，品牌效应能给农业经营者带来的是无穷无尽的潜力。