大家好鸭！
我是小咖
好久不见！
大家的节后综合征治愈了么？
小咖的估计到春节才能治好
小咖节后回来看到了一则新闻。
网红电商第一股在美国遭到了集体诉讼，称如涵的招股说明书中存在虚假、误导性描述的内容包括网店数量、网红数量、净营收等，导致股价遭到了腰斩，相比上市时的10亿美元市值，已经缩水过半。
小咖真的好心疼这钱……
大家对如涵控股应该也不陌生，因为网红鼻祖张大奕就是如涵一手孵化的，令小咖印象深刻的是2018年的双11，张大奕一场直播，店铺整体销售额28分钟内就破亿。这颠覆了小咖对网红的认知，没想到网红居然有这么惊人的带货速度和体量。
张大奕的成功不仅给店铺带来了销量，也带火了网红直播，越来越多的年轻漂亮的网红加入直播行列，为此如涵还开创了“网红营销”新商业模式。
什么是网红电商网红电商目前已经发展成为成熟的产业闭环了，不过网红的社交资产依然存在巨大的势能，可能有些人看到这里，还不是很清楚网红电商是什么，小咖还是先官方的解释一波。
“网红电商”顾名思义，就是有影响力的网络红人借助内容或电商平台，为用户推荐或者直接售卖产品，主要是依靠网红打造ip品牌。
用户和网红之间建立的强信任关系，是网红带货赢得转化率的关键点，粉丝会因为人而忠于品牌。
网红电商在社会经济领域占比不断提高网红电商对产品更注重品质和体验，可以传达给用户更加直观的产品感受，更加适合新一代年轻人的消费习惯，更何况目前市场的消费主体是90后甚至是95后年轻人，而有30%的z时代消费者购物时会受到明星、大牌kol等影响，所以通过红人购买产品已经成为年轻人消费主流趋势。
从2016年到现在，是网红电商的爆发期，这个时期的社交平台日益多元化，除了两微一抖还有小红书和直播平台对大众生活的不断渗入，网红逐渐职业化，后来还出现了papi酱、李佳琦、薇娅等一批专业的原创内容生产者，淘宝直播第一主播薇娅viya2019年618期间引导成交额超5亿；2019年李子柒店庆期间新品螺蛳粉爆卖27万份。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响越来越大。
网红电商之所以发展的这么迅速，和它拥有极高的购买转化率密不可分。传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%至10%，而顶级网红电商能达到20%。由此可见在电商领域，网红电商有着明显的购买转化优势。
商家如何正确选择网红带货
用户通过红人购买产品成为消费主流趋势，品牌也不能错过网红这波风口，要选用有个性、有魅力，且内容有趣实用的红人来增加品牌与消费者之间的情感关联。
如何选择网红？
01
分析你的用户和网红的匹配度。你要知道你的用户都是哪一类的群体，这样才能针对性的找到合适的网红进行推广。比如如果找一个吃播推荐口红，那么效果显然不会比李佳琦这种美妆博主的带货能力好。
02
从产品和品牌本身的特点进行选择，有时候高粉丝的网红，效果还不如粉丝少却相关度高，具有影响力的网红，只找对的，不找贵的。
03
匹配了一些网红后，还需要看看该网红是否有负面评论或消极事件，因为消费者们会浏览网红的推送和内容来判断对网红的印象和可信任度。
许多网红曾经在社媒上发表过激言论或有过负面事件，在挑选合作网红时，卖家一定要避免与品牌价值观不符合的对象。
04
在选择网红时，还需要了解他们至少近一个月内，在各大平台上发布的产品推广视频、软文等的阅读量、评价数和转发量，该产品当月的销量，查看是否是真实数据。因为网红电商的崛起，让无良商家看到了利润，经常会制造一些假数据来骗取商家的推广费用。
05
在与网红的合作过程中，对于经济利益的分配以及出现的售后宝贝质量问题，都需要做好提前的计划以及及时的沟通，从而保证在整体的合作过程中不出纰漏，达成一个长期有效的合作模式。
怎么找直播网红达人？
01直接找网红
和目标网红进行1对1的沟通，这种方法的沟通交流过程相对麻烦，而且还需要合作双方以诚信为前提，共同完成合作，友谊的小船容易被掀翻，不过这种方式绕过了第三方，个人网红给的报价相对来说较低，所以预算不多的小企业可以选择这个方式。
淘宝达人——可以去达人首页寻找相对应行业和个性达人，个人信息有一些会有联系方式的，如果没有，那么看看是否关联微博，然后去微博里面私信联系合作。
淘宝直播——手机打开淘宝直播，进去以后找到和你相对应风格的红人，点进去可以私信的就可以洽谈合作~
在其他平台一般网红的自我介绍里面也会留联系方式，如果没有的话，可以私信他们联系。
02找经纪公司
有些网红签约了经纪公司，经纪公司会把资源掌握在自己的手里，不会把网红的个人联系方式透露出来，找经纪公司的优势在于他们掌握的网红资源多，不用自己费劲去找网红个人，另外需要签订合同，可以保证双方的利益。劣势是价格相对较贵。
5g时代来临，网红电商将释放出更大的连接潜能和价值5g时代的到来，不仅会给我们的生活带来变化，同时也给电商行业带来新的机遇。5g与直播电商模式的融合，会让电商行业进入新的轨道，网红电商模式也会由此得到进一步发展，那么5g会给直播带来这样的优势呢？
1直播画质更清晰
5g技术运用于直播电商中，可以让直播画面更加高清，观众在直播画面中，不仅可以观看到直播间里面的各种细节场景，还可以局部放大产品的信息，做到 想看哪里点哪里。同时5g技术将大大改善页面卡顿和跳转慢等问题。
2提升直播购物体验
在直播中应用vr技术，创建和体验虚拟世界，让顾客在观看直播中身临其境，切身体验产品性能，了解产品质量，大大提升顾客的购物体验。
3提高与顾客的互动性
大家都知道5g网速非常快，畅通的网络可以让顾客和主播更好互动。主播和顾客的互动，能拉近买卖两方的距离，让顾客更快更好地了解产品，大大减少售后争议问题。
中国网红第一股如涵的危机能不能解决小咖不知道，但是小咖知道随着社交电商、综合电商等平台进行不断渗透，网红电商规模还将继续扩大，淘宝等电商平台也在加快内容生态搭建的步伐，寻找获客、提高用户粘性的新思路，打造全新的交易链路，而网红电商也会随着时间的推移逐渐向好的方向迈进。
但是各位商家也不要盲目抓住风口，自身还需要作出准确和清醒的判断，与时代同步发展。
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