在建材行业，面对未来的经济环境、消费环境和竞争环境，如果不能提前布局并预先抢占先机，那就只有准备退出舞台了。而如果要想在未来屹立于市场，这一两年我们的总代理应该如何做呢？
只有一条路——就是在提升品牌形象的同时，快速打造好经销商网络。
当然，这话说起来简单，做起来却是极其耗时费力的。这中间有几个要点，如果做不到，做不好，再大努力也没有用。这几个要点是：
1、提升品牌形象，需要明确自己的各种理念（不是口头上讲的，而是行为上做的），并通过各种途径解读，反复灌输；同时还要选择权威有效的媒体科学宣传。
2、正确理解总代理和经销商的关系——是一体关系——是自己的手足、眼睛、耳朵，所以要如同对待自己的门店一样对待经销商。
3、选择经销商时，重点应该是考察其思路与理念和自己是否匹配、共鸣（和器官移植一个道理，如果不匹配，是无法长久融合的），合作以后要加强理念融合与践行。
4、扶持经销商时，除了鼓舞和必要的训练外，重点培育经销商对消费者的爱心，千万不要强调那些不正当的技巧，务必远离“关门杀猪培训”“砍价会”“欺诈团购”等活动。
5、用自己的激情和信心去感化、鼓舞。
浙江意萨曼科技有限公司
18361408668