# 某问答网站提问
近几年随着年轻人养宠物比例不断增加，宠物保险，宠物蛋糕，宠物殡葬，宠物相亲，宠物摄影等各个新兴衍生行业相继出现，宠物市场仿佛前景大好，大家都跃跃欲试想要进去捞一把金。
据《2018中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元，同比增长27%，比2012年扩张了近5倍，预计到2020年时市场规模将达到1885亿元。
对此，院长前两天拜访了一家宠物摄影店，对宠物摄影进行了一些粗浅的了解，或许能给大家一点启发。
# 宠爱拾光摄影拍摄的写真
「宠爱拾光摄影」位于成都杉板桥路附近，老板花卷曾经是电视台的摄影师，和2个志同道合的朋友一起开的这家店。
当初花卷开店也是因为家里养狗，他把给自家宠物拍的照片发到社交群里，得到了很多人的喜欢，于是就有了想开一家宠物摄影店的想法。
# 店内环境
「宠爱拾光摄影」如今已经开了2年了，现在每个月大概拍摄50-60组，前几天还有人专门从外地驱车过来拍摄。因为套餐价钱不一样，客单价也不一样，价格在200-1000左右，大概一个月营收5万左右，除掉房租、相关产品损耗1万5万左右，5名员工（包括3名合伙人）工资3万左右，每个月利润其实不算很大。
一、开宠物摄影店并不是一件简单的事
据合伙人小薛了解，开宠物店有以下几个避不开的经营难点。
① 宠物摄影不是刚需。养宠物的年轻人很多都会拍照，觉得没必要让别人拍，而养宠物的中老年人又不理解为啥要给宠物拍照，自然也不会掏腰包。作为宠物行业下的垂直分类，宠物摄影其实顾客群体很窄。
② 拍摄宠物比拍摄人物难度大得多。单个场景人像拍摄，可能只需要十几分钟，可如果是拍摄宠物，摄影师会花更多的时间，用更好的设备去捕捉瞬间。
# 宠爱拾光摄影拍摄的写真
宠物的性格也不一样，有些宠物一旦离开主人就会变得很烦躁，可能会误伤到员工，小薛说店里面的员工都被宠物抓伤过。
而且因为宠物的特殊性，对拍摄场地要求很严格，因为很多地方宠物都不得入内，当初花卷最先把店开在东郊记忆文化园区附近，就是想利用东郊记忆的现有设施拍摄，但是现在已经不允许宠物拍摄。
# 店内摄影棚
③ 拍摄宠物的成本也挺高。拍一套宠物写真价钱大概200-1000元，看起来不便宜，其实是因为成本很高。租赁拍摄场地，很多照片的模板需要专门做，为了捕捉快速动作的高端摄影设备等都需要较大成本。
# 小薛在整理相框
二、宠物摄影积累顾客尤为重要
① 花卷他们选择和宠物链上的其他行业合作，来拓展顾客。
曾经他们和成都某宠物医院合作过：因为拍摄必须要求宠物是健康的，花卷介绍顾客去宠物医院做检查有优惠，反之去医院的宠物如果有拍摄要求也会介绍到这，可以免费体验拍一张。活动结果：复购率挺好，为店里面带来了顾客。
② 前期免费拍照积累顾客，后期靠顾客宣传。
而且刚开始开业时，花卷他们通过遛狗等方式认识了很多朋友加了养狗群，利用这个平台免费帮别人拍照，这些人再分享在社交平台上，这样去也积累了客户。
# 店内环境
三、塑造店铺的风格，保持竞争力
小薛说，每个宠物摄影的风格都不一样，顾客会根据价格和风格选择店铺，像有些朋友介绍过来的顾客，可能咨询完并不会下单拍摄，但是有些顾客却只是在社交网站上看了一眼，便要预约过来拍。
①经常更新棚拍和外拍场景。棚拍有多种主题，比如圣诞节，比如婚礼等主题，根据节点和热点来定。除此之外，还和很多民宿、咖啡厅都有合作，很多主人和宠物有爱的画面，多是用外景拍摄来体现互动感的。当然拍摄前会提前和顾客联系好，如果顾客不喜欢，也可以自己提供拍摄场地。
② 修图更加细致。后期修图和其他店不一样，有些店就用一些特定的版式修修猫狗的轮廓，但是花卷他们却更为细致，有时候猫狗不修边幅，“美容”都是后期自己做，力求把成片做到最好。
# 花卷在后期制作中
③原创照片模板。花卷店里的照片模板都是自己原创，包括照片排版、字体等，为了给顾客留下深刻印象，都是尽可能表达出拍摄主题。
# 店铺17年时做的模板
除此之外，宠物摄影这个行业，既要求有摄影相关的技术，同时又要对各种宠物都了解。像花卷店里面的员工都养有宠物，对宠物方面有一些了解，能够应对各种宠物拍摄状况。
虽然现在宠物摄影的消费需求明显增多，但市场还不够大，有效客户群有限，主要集中在经济发达地区，宠物摄影目前还没有成为一个成熟的行业。如果有老板想做，请做好前期市场调查。